镇江诚基.景天花园2010年营销策划报告-134P-2精品课程.ppt

□■核心策略;□■品牌策略—形象主题;□■品牌策略—形象主题;销售成交曲线;媒介选择策略;推广策略——渠道拓展;□■拜访;□■圈层营销;□■体验策略—终端体验;□■体验策略—终端体验;户外放置遮阳伞，广场摆放花卉、移动植物，烘托广场气氛、生机;外墙玻璃下面档距设置树立植物，烘托售楼处空间;售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌。;□■体验策略—售楼处展示;黑色底，周边空40公分档距，周边用金色油画框，展板材质采用高清写真，突出项目品质;男厕小便池上方设置可搁置物品的台架。放置香料、薰衣草放置挂画，增强艺术感，放置抽纸盒，体现人性化;□■体验策略—样板体验;主卧示意图;儿童房示意图;厨房意向图;卫生间示意图;客卧示意图;书房示意图;清水样板间的引导牌、考虑客户的动线，与工程部、协商将叠加一套户型作为清水样板间。;清水样板间的交付标准的提示牌;工法展示;电箱、插座、对讲、水管、开关;普通插座;管道的布置;用一面墙手绘生活的场景，让清水样板间显得活泼生动，或使用现在流行的贴纸。;□■体验策略——活动体验;□■体验策略——活动体验;□■体验策略——活动体验;□■体验策略——活动体验;策略分析 举办此次活动有利于提升品牌形象，在举办活动的同时也宣扬的项目的形象，并且对潜在客户也有了一定的筛选。 ;□■体验策略——活动体验;□■推售策略—推售节奏;□■推售策略—推售节奏;价格策略核心要点及主要考虑因素： 1.整体价格策略采取“平开高走，阶段攀升”的价格走势，实现项目整体目标均价，达到产品利润最大化； 2.第一批入市房源推出的价格需要前期已经推出房源（含已售房源）的价格进行强力的铺垫，前期在售房源销售价格不低于该批房源价格的98%已确保该批房源入市的安全性； 3.每批房源推出之前可根据蓄客量，推出少量房源，进行一次或多次内部认购，达到价格试水的目的，确保该批所有房源入市的安全性； 4.已达到整体均衡去化为导向，在定价策略中严格遵守“差价原则”，在定价及涨价过程中灵活把握??楼栋、各楼层、各单元、已售与未售等因素之间的价格挤压，实现推出产品均衡去化，并拉开价格范围保证客户选择的多样性； 5.各个销售周期内房源价格采取“小幅快跑”策略，原则上每次价格上涨维持在5%左右。;□■推售策略—价格销控;□■推售策略—推售节奏;□■推售策略;报告内容目录：;□■整合执行—集客脉络;□■整合执行—费用预算;□■整合执行—费用预算;项目