知己盆栽营销策划方案.docVIP

- 11 - - 广东省2012年营销师职业技能竞赛 营销策划方案 知己盆栽店策划书 参赛学校： 参赛选手： 指导教师： 联系方式： 目录 策划书简介3 目标市场的分析4-5 市场调研与分析 目标市场的分析与定位 调研数据分析 三．消费者行为分析6-8 目标顾客的分类 消费者购买行为分析 产品定位与完整的说明8-12 产品定义 产品分类 产品详细说明 产品广告 五．竞争战略的选择13-14 竞争对手的分析 竞争策略 销售渠道 宣传策略 售后服务 六．成本估算15 七．未来发展规划及风险分析16-17 各阶段营销策略 SWOT分析 八．附录18 策划书简介 我们根据广东省大学生消费水平的提高，以及大学生盆栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。 每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“知己盆栽”店，总有一种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。 二．目标市场的分析 1. 市场调研与分析 随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量 不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时， 现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净 化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显 示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防 辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。 2.目标市场的分析与定位 罗定职业技术学院现有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多数， 职院学生多为省内学生，经济状况一般。而且根据我们的实地考察，罗定销售 盆栽的店面较少，所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。 所 以这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场， 其消费心理，购买习惯，收支水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品的 需求和购买行为具有特殊性。 因此，我们做出以下目标市场选择。 主要消费群体 次要消费群体 ①女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花。男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩。所以女生会购买小盆栽作为装饰摆放在寝室内的几率比较大。另外，根据罗职院女生比男生多的情况，所以我们确定以大一，大二女生为主要消费人群，销售的产品应向符合女生消费心理倾斜。 ②盆栽具有观赏性，趣味性，实用性，如果用于馈赠，意义深刻。所以我们将会销售一些特殊意义的盆栽供消费者购买，比如，恋爱中的男（女）生，在一些特别的日子想送礼物给老师的学生，朋友之间表达祝福和感谢。所以我们将这样的一类人群定为次要的消费人群 ③其次学校里面的各个协会，各种社团，还有传统的节目活动也是我们的次要消费对象。因为协会，社团装扮办公室是必须的，我们的盆栽可以为其装饰，从而提升整体环境的档次。对于学校的各种活动，我们店可以采取租赁盆栽的经营模式为之服务。 3、调研数据分析（调查问卷见附录） 表一： 题号 比例 2 对于盆栽有兴趣 62.5% 3 愿意在寝室内养殖盆栽 89.0% 由上表可知，消费者对盆栽的需求量极大，市场潜力大。 表二： 题号 问题 比例 6 希望盆栽具有美化环境，能融入自己的元素，防辐射，净化空气等功能 92.68% 7 对于盆栽的培养技术知道一点，但不多 87.37% 8 不愿意购买盆栽，一般是出于盆栽价格太高，没时间和精力打理 89.0% 89.0% 由上表可知，消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物美价廉创意实用，专业化的服务来吸引更多消费者。 表三： 定 定 价 题购买小挂饰的主要原因 号 10元以下 10-20元 20-30元 30元以上 5 30.4% 39.02% 20.85% 5.34% 4 对花语有兴趣，希望了解 77.5% 由上表可知，我们店注重花语的特色符合消费者的需要，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。 三．消费者行为分析 1.目标顾客的分类 根据目标市场的选择与定位我们以下目标客户群，我们将顾客分为最基本 - 的两个区域，分别是广大的学生和教职工 。为此我们将会对他们的购买行为进 一步的分析。 2.消费者购买行为分析 在罗职院，学生的年龄阶层为18至24岁。伴随着改革开放步伐，世界一体 化的经济竞争环境，使大学生的视野比父辈们更开阔。同时随着我国城市居民生 活水平的不断提高，大学生对生活有着独特的见解和追求。一方面，他们关注时 尚、追求流行；另一方面，他们又崇尚个