XX广场浪漫小屋开盘执行专业技术方案.DOCVIP

丽晶广场浪漫小屋开盘执行方案 前 言 丽晶广场3号楼9-16楼浪漫小屋经过短期蓄水，共积累登记客户72组，预定10组，项目共88套：先期销售4套，开发商保留11套，实际可销售73套。 现在已经达到开盘所需要储备的客户数量。丽晶广场定于六月28日开盘。开盘的作用有： 聚集人气 制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度 3、 对快速去化能起到强有力的推动作用 一、开盘销售策略 1、开盘目标 开盘销售期内达到去化率60%。即43套。 2、优惠政策 （1）到现场看房的客户均有好礼赠送（礼品为等） （2）凡以前预定和开盘当天前来客户于开盘当天签约的享有以下优惠： 1、200元/平方的装修基金（一次性从总价中扣除） 2、总价98折折扣。 4、付款方式 （1）一次性付款,（包括按揭贷款） （2）分期付款 5、销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分成三个等级： 确定要签约的客户 考虑中的客户 回答不明确，有问题的客户 把这三个等级的客户进行统计，以便现场销售控制。 6、销售流程 迎客进门 ↓ 户型讲解 ↓ 置业商讨 ↓ 确认销控 签订约定单缴纳定金 ↓ 7、客户投诉 在接待过程中，如遇到客户投诉，引导客户至VIP室协商解决。 二、开盘活动策略 在销售现场进行简单热闹的开盘仪式. 地址：丽晶广场案场销售部 时间：2009年6月28日 一、活动安排： 9：00 鸣放鞭炮，同时鼓乐队齐奏乐曲（乐队20人），庆祝丽晶广场火热开盘 9：30 举行首个签约仪式，正式开盘销售。 ●首签仪式以后，现场销控随时通报签约情况。（内容为某套已购买，获得什么优惠，得到什么礼品等） ●赠送礼品（当天认购和预定的客户有礼相送） 二、现场布置和物料准备 1、售楼部门前放置直径15米的拱门一个，字体内容为“丽晶广场48-54M2浪漫小屋，6月28日盛大开盘” 2、售楼部前的马路边插置彩旗；每边各20面，以渲染销售气氛内容为：20面——丽晶广场，20面——48-54M2 3、2个空飘，排于销售部前马路边，两边各两个，间隔4米，内容为： 丽晶广场——48-54M2 无风险，低总价，投资稳赚 千元租金有限，房产升值无限 丽晶广场6月28日火热开盘 4、从马路边到售楼部门前铺设红地毯。 5、从马路边到售楼部门前的红地毯两边放置绿色盆花，增加喜庆气氛。 6、确认海报、客户登记表、名片等销售道具的准备 7、礼品的准备 8、音响设备 9、礼品袋。看盘当天看房客户需要礼品袋送资料和礼品 三、人员安排 专业 称谓 人数 职务说明 负责人员 指挥 总指挥 1 协调/决策 史总、付琦 总协调 1 协调/决策 张志 礼仪指挥 1 礼仪/调节现场 郭占武、礼仪公司 签约 销售人员 3 讲解/合同签约 王智慧、吴林娟、贲燕菁 导客 引导员 2 引导客户 礼仪公司 销控 销控员 1 现场销控 谢海燕 按揭 银行专员 2 抵押贷款 农业银行 观察 摄影 2 观察记录员 礼仪公司、胡强 服务 迎宾 4 导视 保洁 清洁工 2 清洁卫生 待定 杂物 2 搬运、倒茶 四、准备工作到位具体时间表 名称 6.20 6.21 6.22 6.23 6.24 6.25 6.26 6.27 6.28 电视字幕 生活向导 短信 派单 拱门 彩旗 盆花 礼品 海报 空飘 三、媒体宣传 推广途径： 1、电视游动字幕 2、短信 3、生活向导DM派发 四、费用预算 名称 数量 单价 总价 短信 15万 0.04元 6000 电视字幕 按合同约定 生活向导DM 1 3000 3000 拱门 1 400 400 盆花 4 35 140 彩旗 已有 礼品（保温杯） 300份 已有 空飘 2 600 1200 预备费用 2000 合计 12740元 仪式费用由礼仪公司另行提案 上海奇正策划部 2009年6月19日