全民的营销方案.docxVIP

月桥花院全民营销执行方案 活动背景 近期政策利好，市场转暖现象明显，新城区区域内竞争明显，且各个项目皆有启动二手联动的迹象，导致客户被周边项目拦截，上门量不足。 目前项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！ 全民营销目的 整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量； 深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库； 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。 实施时间：自2015年4月20日至2015年6月30日。 产品范围：月桥花院持销阶段3-6层产品 活动对象 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。 新客户界定：指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的首次来访客户。 奖励办法 每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励8000元。 执行细则 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户上门登记确认表》，全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销； 所有全民营销人员不得在本项目100米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消活动资格； 预约客户必须提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备，否则客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。(备注：报备销售部提前备案存档) 所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期， 若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户，A可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。 若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交，A在成交后3天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A在成交3天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪。 操作流程 操作流程: 审核新客户信息 填写新客户登记表 新客户认购并下定 奖励确认 推荐预约 发放奖励 全民营销人员与客户沟通具体看房时间，并登录微信公众号或发短信至现场经理手机进行客户到访报备。 客户由全民营销人员陪同上门看房，在前台登记处对客户进行审核，若确认为非有效的“新客户”，则及时向全民营销人员反馈相关信息，并拒绝办理“新客户上门登记流程”，按照非全民营销客户进行轮岗接待。 若确认为有效的新客户，全民营销人员协助填写《新客户上门登记确认表》并签字，确认单须当天即时由销售部审核确认，表格一式两份，一份给予推荐人，一份交予开发商销售部归档留底作为后期奖励的有效确认凭证。 新客户下定后，全民营销人员填写《下定客户奖励确认单》，在开发商负责人签字确认后，交由财务，并经财务审察无误，盖章确认，后期等客户一系列（贷款、全款）手续办理完毕，给予奖金发放 新客户成功认购后，全民营销填写《成交奖励确认函》，并经财务审察无误，盖章确认，表格一式两份，一份给予全民营销，一份归档留底作为剩余成交奖励下发的有效确认凭证。 待新客户按时签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料后，全民营销人员凭《奖励确认函》到财务领取剩余成交奖励，并上交《奖励确认函》，开发商财务汇总全民营销奖励登记表，随后向相关人员发放全民营销奖励。。 附件1：新客户上门登记确认表 “全民营销”信息登记表 推荐人信息栏 日期 编号 姓名 电话 身份证号码 推荐人性质 推荐人提供信息 被推荐人姓名、性别： 被推荐人大概来访日期： 被推荐人年龄： 被推荐人现居住地： 被推荐人意向户型面积： 被推荐人职业、职别： 被推荐人置业目的： 销售经理信息确认 被推荐人信息栏 姓名 性别 来访日期 联系方式 身份证号码 意向户型 现居住地 工作情况 备注 销售经理信息确认 财务签字 注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的依据，为内部工作人员使用文件 附件2：下定客户奖励确认单 《月桥花院》下定客户奖励收单 (A联开发商保存) （身份证显示全名信息）__先生/女士，身份证号码____________________， 于2015年___月___日（客户下定日期）参与月桥花院的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示全名信息）__先生/女士，下定房号__________，并于今收到月桥花院项目现金奖励 。 签字确认： 开发商签章： 附件3：成交奖励确认函 编号： 月桥花院奖励确认函 此表一式两份 兹确认月桥花院项目推荐人_______，介绍_______购置了月桥花院项目_____栋_____号物业。 为回馈推荐人，如该物业于2015年___月___日前签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭