苏宁、国美与四平课件教案.pptxVIP

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苏宁、国美与四平家电的简介;苏宁;国美;四平家电;苏宁、国美、四平的对比;二、产品 国美与苏宁的产品品牌比四平更多,三个家电的产品都的种类都差不多都是在家电的基础上把手机与PC加入经销行列。其中国美在1996年以前都是以经销进口家电为主,在1996年以后也注重国产品牌,形成国产与进口并重。而苏宁以空调和名牌为主坚持走产品差异化战略。;三、促销 苏宁采取的是家装知识普及,促销让利活动,开通网上购物,利用名人来做广告。 ; 国美采取的是丰富多彩的营销推广策略例如特价夜市、情侣套餐、购机送情人节玫瑰等等同时国美跟苏宁一样也开通网上购物。国美还取消商业返券这种促销手段为国美树立了良好的形象。例如双11的促销策略:消费者仅需凭其他商家广告报价前往国美任意门店,国美就将在广告报价的基础上,至少再降11元出售此商???。国美最重要的促销是低价促销。 四平家电的促销活动更倾向于满多少减多少的促销活动,以及利用开着贴满宣传的车到处跑。活动例如,江西第十届制冷节、五一全省大促等。 ;四平家电的所有渠道都是集中在江西省的各给县市及乡镇,采取的是直营模式,所谓的直营是指总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也必须完全接受总部指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。;五、人员 国美和苏宁的人员分为两部分一部分是内部员工像收银,督导,店长等,另一部分为各大品牌公司各自派遣的人员像导购员就是属于这一类。;谢谢观赏!

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