超简单的房地产楼盘销售方案.docVIP

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超简单的房地产楼盘销售方案(营销方案格式) 一、AA房地产现状分析   今年上半年,全国主要城市房地产市场普遍低迷,交易量锐减。上半年,AA市商品房销售面积仅低于上海和重庆市,在全国城市中列第三位,在副省级城市中列第一位。据目前形势判断,我市房地产市场在副省级城市中将较长时间保持领军地位,我市已当之无愧地成为全国最好的房地产市场。具体的特点有如下几个方面:   1、房地产开发投资快速增长   2、商品房批准入市量大幅增长   3、商品房交易市场运行平稳   4、商品住宅销售结构不断优化   5、房价稳中略升   6、住房消费向中小户型集中   7、外地人购房比例逐步上升   8、供销比处于合理区间   9、房价收入比逐年下降   10、房价与GDP增长比率合理   二、当前房地产市场存在的主要问题   AA房地产市场当前存在的主要问题有四点:   其一是受大气候影响,存在着持币待购的现象,影响商品房销售不畅。其二是存量房市场发展滞后。2008年上半年,全市存量房销售面积比上年同期下降10.85%、其中存量住宅销售面积比上年同期下降14.68%。其三是市场所需求的中低价住房供应不足。其四是基础配套设施建设跟不上开发进度。   依据上述各项指标可以看出,当前AA房地产市场的总体判断是平稳的、健康的、处于可持续发展状态;基本上实现了国家的总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定、房地产业的发展与当地经济和社会发展相适应、与相关产业相协调的宏观调控目标。   三、本项目优势分析   目前市场购房的主要群体大致为自住购房、结婚购房及二、三次置业这样几类。因此,在房源的需求上也是不同的,70平方米左右套型为主的小户型楼盘,和作为二、三次置业首选的高品质楼盘走俏。置业者对楼盘品质是非常看重的,包括发展商的实力、楼盘位置、楼盘质量、小区园林、物业管理、会所等方面。只有不断满足置业者的需求,提升楼盘品质。   一个楼盘想要做到在理性市场中热销,仅靠市场中本身存在的刚性需求显然是不够的,它本身必须具有产品优势。在当前市场环境下热销,主要可以从操作楼盘的定位和执行力方面做些文章。而房地产商在选择新项目的时候,还是要回归到房地产的本质:第一个是地段,第二个是注重自然资源或者是其他的开发因素。这样才能使开发的楼盘立于不败之地。而本项目正是符合了以上两个要点,以市场研究为基础,深入地了解客户的需求,加强产品研发和创新能力,在规划、户型、建筑、施工景观等方面均有所突破。好房子永远都不愁卖,在现在楼市低迷的情况下,本项目最主要做的就是把房子的质量抓好,打造品牌楼盘。   四、本项目销售分析   AAA项目位于HYPERLINK mailto:!@#$%!@#$%^*路。本期项目做为公司倾情全力打造的精品工程和品质楼盘代表之作,在销售伊始得到了广大新老客户的热情追捧和强烈关注,到目前为止园区19栋楼共计1098套。其中住宅936套、已售788套,销售率为84%。网点24套,已售3套,销售率为13%。但近三个月来受全国楼市大环境影响,消费者今年更加理性,盲目型和冲动型购房基本绝迹,因此销售进度放缓,销售量也大幅度减少,针对目前的状况需制定一些确实有效的销售策略和具体实施方案。   五、具体营销方式   项目秉承建筑·生活·家的经营理念,所以本项目在秉着对外不降价、不赠送也不打折的前提下做出如下营销方式:   1、短信群发   (1)针对前几期项目的老客户和对区域性的进行短信群发,具体内容如下:   为答谢广大新老客户对AAAA项目长期以来的一贯支持,从即日起,凡是通过老客户介绍来成交的,新老客户均可享受免费获赠10000元金帝会馆贵宾卡一张或5000元超市购物卡一张。   (2)进行区域性短信群发主要针对望月区,具体内容如下:   AAAA景观现房出售,60平方米的小户型正在热卖中,平均每天还款¥%……**元,租房不如买房立刻行动吧!   2、网上宣传   在公司网站及各期业主群上进行网上宣传。   3、项目联合   1)在各期做宣传展板介绍优惠活动。   2)如有想看现房实景的客户可坐看房车到各期进行观光。   4、付款方式   一次性九八折,贷款无折扣。但可针对具体问题具体分析,对于那种有诚意的客户或是户型确实不好卖的房子给于不高于0.2个点的暗折。   5、老业主介绍   由于本项目主要的宣传方式就是口碑相传,因此采取这种方式有利于带动老业主的积极性,从而促进楼盘的销售,具体操作方法如下:   1)老业主介绍成交的,新老业主均将获得一张价值10000元的金帝会馆贵宾卡一张。   2)老业主介绍成交的,新老业主均将获得价值5000元现金作为奖励。   3)老业主介绍成交的,新老业主均将获得价值5000元的超市购物卡一张。   注:网点业主,老带新成交的,

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