范蠡的经商之道及其对现代商界的启示.docVIP

范蠡的经商之道及其对现代商界的启示 第25卷第5期 2005年9月 南都学坛(人文社会科学)Vo1.25No.5 AcademicForumofNandu(JournaloftheHumanitiesandSocialSciences)Sep.2005 范蠡的经商之道及其对现代商界的启示 徐文怡武强 (1.中州大学旅游经贸系,河南郑州450000;2.南阳师范学院经济与管理系,河南南阳473061) 摘要:范蠡作为中国甚或世界的第一代儒商,其经商之道为后人所推崇,从两个方面给现代商界提供了启示: 一 是范蠡成功的客观背景和主观条件;二是范蠡的经商之道. 关键词:范蠡;经商之道;启示 中图分类号:K225文献标识码:A文章编号:1002—632O(20o5)05—0040—02 范蠡作为中国甚或世界的第一代儒商,其经商之道为 后人所推崇.尤其是在经济全球化步伐加快的背景下,非 但中国,而且世界都开始关注范蠡,不但关注他的为人,为 官,而且关注他的为商.那么,范蠡的成功给现代商界究竟 留下哪些启示呢?本文将就这一问题进行探讨. 一 ,范蠡成功的客观背景和主观条件 (一)春秋列国不抑商是范蠡经商的前提条件.春秋时 期,列国军事割据,关卡重重,且各国的经济政策不一,这种 情况应该说是不利于商品贸易的.但各国内部在经济政策 方面又都奉行农商并举,这对列国商业发展又是一个有利 的因素.宋国《左传》文公十一年记载:宋公于是以门赏 班,使食其征,谓之门.意即班因败狄于长丘,宋襄君就把 关税像土地一样赠赐给功臣,由此可知农业和商业在宋国 是被看得同等重要的.晋国赵鞅在军功赏田的誓词中有: 克敌者,上大夫受县,下大夫受郡,士田十万,庶人工商 遂.在这里,农,工,商是相提并论的,说明晋国也不抑制商 业的发展.春秋列国对商业的看重,是商业人才产生的土 壤.范蠡作为很有商人潜质的一代朝臣,在功成名就后激 流勇退转而到商场上施展才华也势所必然. (二)商业和城市互相促进为范蠡从事商业活动提供了 现实的空间.春秋前期,城市沿袭西周前朝后市的设置, 日中为市,市罢而散.此时,贵族和士家内的手工业起着补 充城市商品交换的作用.但春秋中期以后,城市发生了根 本性质的变化,春秋后期,手工业逐渐从家内脱离出来.鲁 国大夫公父文伯的母亲敬姜欲亲以纺织,文伯日:以歇之 家,而主犹绩,惧干季孙之怒也——其以为歇不能事主乎? 说明当时家内的手工业已开始向市场延伸.消费者所需的 物品,可以在市场上买到.随着城市消费人口的逐渐增加. 刺激着城市商品生产和交换的扩大,使得从前以政治军事 为中心的城市,逐渐有了商业性质的成分. 商业与城市相辅相成的发展,为范蠡从事商业活动提 供了现实的空间,使他的致富成为可能. (三)范蠡自身所具有的儒商素质是其经商成功的决定 性条件.时势造就人,是讲环境对人的影响.但不同的环 境却能造就出同样的英雄,这就是内因的作用了.尽管春 秋列国农商并举的时代背景为范蠡经商提供了客观条件. 但范蠡自身所具有的儒商素质才是其成功的决定性条件, 这也是当今商界人士更须关注的. 第一,范蠡善于发现商机,从而能够捷足先登.《工商 半月刊》(19o4)记载,宜兴之陶业,相传为春秋时范蠡所创 始,蜀山之西有地名蠡墅者,即为范蠡别墅之故址.范蠡看 到宜兴鼎蜀山区附近的泥土黏力强,耐火烧,宜做陶器,便 发动当地群众从事生产.从这里可以看出.宜兴可制陶不 是范蠡到那里时才有的,也许有很多人都知道宜兴的泥土 可制陶,但只有他意识到了这里的商机.他用商人的头脑. 看到了财源,并以实际行动把有利的条件转变为现实.这 告诉我们,把握机会,立即行动,抢占先机是商界人士的首 要必备的内在素质. 第二,范蠡善于选择经商之地,从而能够货畅其流.这 从范蠡独具慧眼,选择定陶安家一事即可略见一斑.撇开 范蠡是否为了躲避勾践这个政治因素不说,单从经济学角 度来分析,地理位置,交通及资源的分布对企业发展,对商 业企业的经营至关重要.从定陶的地理位置来说,定陶地 处东西南北交通中枢和济水,洛水的交汇点,水上交通十分 便利.东可人海,西可逆流而上,南可达宋,北可人晋卫,位 置优越,极利于货物运转;从定陶的政治,经济地位上说,定 陶是曹国的都会,是一方的政治经济中心.由此我们将不 难理解范蠡之所以把家迁到山东济阴,以陶为天下之中,经 商致富的个中原因了.这告诉我们,根据商业经营的内容, 选择那些资源丰富,交通便利,人流集中的地方经商,是商 界人士必须考虑的外界因素. 第三,范蠡富好行其德,是其作为商界成功人士的魅 力所在.自古以来,富人在人们的印象中总容易与为富不 仁,惟利是图相联系.但范蠡作为中国商人始祖.却做 到了富好行其德.经济利益不是范蠡追求的惟一目标, 行德济众才体现了他的人生意义.他去齐止陶