试论买方市场上的竞争战略.docVIP

试论买方市场上的竞争战略 囝毒,而争,袭予欺t破,中国 圜中国农垦经济1999年第5期 I一l 试论买方市场上的竞争战略 l,/一 .些胡中禄产7 当前,我国市场已全面由卖方市场转变为买方市场. 与短缺经济时代的卖方市场相比,买方市场有以下特点:1. 商品与服务供大于求,竞争主要在卖方之间开展,而且有愈 演愈烈之势.2.消费者由被动变为主动,买方的需求决定 着市场的走向.3.消费趋势正由追求数量转变为追求品 种,品质和品牌,由从众化消费转变为个性化,多样化消费. 需求无主流,消费无热点已成为当今市场一大特征.4.经 济发展和经济收入的不平衡性,决定了地区消费的梯度性 和同一地区消费的多层次性.5.由于近几年广大农民收入 增长趋缓和城镇下岗人员增多,中低收入阶层仍是消费者 中的大多数,他们对价格等因素十分敏感,降价促销仍是重 要的竞争手段. 着名的竞争战略理论家,美国哈佛商学院教授波特指 出:在市场竞争中,只有两种达到突出业绩的途径,这就是: 或者你成为行业中成本最低的生产者,即奉行总成本领先 战略;或者使你的产品和服务在某些方面与众不同,独具特 色.在一定程度上值得买主为了得到这些好处而额外加价, 即奉行差异化战略.企业在或宽或窄的市场上选择使用这 两种战略时,还可以提出第三种基本战略,即目标集聚战略 或称之为集中化战略,这是指在较窄的市场上使用上述两 种战略,即主攻某个特定的顾客群,某产品系列的一个细分 区段或某一个地区市场. 一 ,总成本领先战略 它要求建立起达到有效规模的生产设施.在经验基础 上抓紧成本与管理费用的控制,在保证产品与服务质量的 前提下,把总成本降至行业平均成本值以下.贯穿于整个 战略中的主题是使成本低于同行业多数竞争对手.处于低 成本地位的企业可以获得高于行业平均水平的收益.而且 当别的企业在竞争中已失去利润时,该企业仍有利可得,从 而在竞争中外于有利的地位. 结合我们的实际情况,目前实现低成本的途径主要有: 1.实现规模经营,达到满负荷生产.在符合市场需求和生 产技术要求的条件下,使生产能力达到规模经济要求并实 现满负荷运转.因为在一定的生产能力范围内.固定成本 是一定的,在此范围内生产的产品越多,则分摊在每个产品 上的单位固定成本越低.当然这要有相应的市场开拓能力 相配合,要有足够的市场份额,否则生产的产品再多,卖不 出去也是枉然.2.实行目标成本管理,严格控制各项成本 经济发展战略,未来10年汉沽农场工商业发展重点是: 1.实施751030工程,即打破现行的工业组织结构,以优势 企业和优势产品为龙头,按产业结构组建食品加工,造纸, 建材,冶金,石化,机械,轻纺等七大集团,发展水泥,奶粉, 纸张等五类拳头产品,争创十个名牌产品,培育30家私营 工业企业.2.依托区位优势,发展大流通,搞活大贸易,培 育农工商,产供销一体化的商贸集团;积极发展现代流通组 织形式,推广连镇经营,综合商社,代理制,配送中心,仓储 经营等新的经营方式,实现跨地区,跨行业,跨所有制的连 锁经营,力争用10年时间把汉沽农场场部建成以高速公 路,铁路,港口和周边大城市为载体和依托的,辐射全国并 拓展国外的商品交易区.3.加快基础设施建设,完善整体 功能.3年内建成11万伏变电站,场内环形公路并与周边 县市连通;按照场部城镇总体规划,5年内完成新辟居民 区,商业娱乐区,贸易区,工业园区的规划建设,进～步发挥 城镇对经济的拉动作用. (三)全方位扩大对内对外开放,实施外向带动战略. 一 是优化产业结构,引导外资投向,加速培育和发展支柱产 业.兴建一批高科技,高档次,规模大的三资企业.二是扩 大对外贸易和经济技术合作,加快出口商品基地建设.对 外经济技术合作要拓展领域,与外贸出口和引进外资紧密 结合起来.三是把企业推向国际市场,引导企业到海外承 包工程,创办境外企业.四是提高对内开放水平.充分利用 两环优势,围绕服务京,津,唐,抓好副食品基地建设;抓 住大城市调整产业结构的契机,广泛谋求深层次的经济技 术合作,提高经济增长质量和效益. (四J强化发展科技教育,实施科教兴场战略.要充分 认识到21世纪全球性知识经济浪潮对农垦事业的严峻挑 战,坚持经济建设必须依靠科学技术,科学技术必须面向 经济建设的战略方针,建立健全科研,开发,推广体系,引 进高新技术成果,推动科技经济一体化进程,建立科技咨 询,信息服务体系,加速科技成果向现实生产力的转化,加 速人才的开发,培育和引进;搞好各级各类教育,进一步促 进科技在生产中的推广和应用,到2010年,科技进步对经 济增长的贡献率达到70%以上. (作者单位:河北省汉沽农场) 中国农垦经济1999年第5期圈 支出.如推广邯钢经验,实行成本倒推法,以及垦区绥棱等 农场这几年正在推广的斤粮成本控制法和九三