鬼计鬼谷子智慧营销.pdf

鬼计 ——帮助企业实现超常规增长的“鬼谷子智慧营销” 黄友新 著 1 前言 我爱“阳”谋“鬼”计 前言 我爱“阳”谋“鬼”计 前前言言 我我爱爱““阳阳””谋谋““鬼鬼””计计 亲爱的朋友， 你好。 我们是一群玩弄“阳”谋“鬼”计的营销人，出没于“商业江湖”之中，帮助企业家 解决“心腹大患”——如何以最小的代价、最少的风险、实现最快速的业绩增长。 如果你也有这样的“大患”，那么，本书就是为你而写的——因为，在我们多年的咨询 历程之中，我们发现，有90%以上的企业面临着市场扩张的困局： � 对手层出不穷，如何应对剧烈的外部竞争？ � 企业增长乏力，如何打造全新的业绩引擎？ � 金融危机来袭，如何帮助企业实现浴火重生？ …… 我们当然不是“万能的上帝”，可以解救每一个“被困者”。 但是，我们可以把自己多年的经验总结出来，给你一些启发；我们可以把自己操作过 的案例如实地描述出来，引导你拓宽自己的视野；我们可以把经过反复锤炼而成的“鬼计” 分享给你，帮你重新认识“营销”： ●民营图书馆如何不花一分钱，就巧妙撬动起多个资源平台，空手换得了价值 100万 物业使用权？ ●没有任何市场基础的国画大师，如何在我们的帮助下，在 5天之内完成640 万的销 售业绩？ ●小规模的家俬企业，如何在没有任何广告投入的前提下，实现销售额由500 万到6000 万的突破？ ●在强大竞争对手的疯狂打压下，百威啤酒如何从零开始，以弱胜强，迅速攻陷华南 市场，完成了几乎不可能的任务？ …… 本书是一本案例汇编，都是我们亲自操刀的战绩，让你在一个又一个的真实场景里感 受“营销思维”的价值。 本书更是一本“智慧寻宝图”，在每一个案例背后，都隐藏着一处“财富的线索”，阅 读完本书，你将描述出一套清楚的“营销导图”——这就是我们写作本书的目的，不仅“论 道”，更要“传术”。 什么“术”？ 就是“阳谋”与“鬼计”…… 2 何谓“阳谋” 何谓“阳谋” 何何谓谓““阳阳谋谋”” 在世界范围内，有多种多样为企业服务的智业机构。就服务内容来看，有的做执行力、 有的做客户服务；就服务形式来看，有的做培训，有的做咨询。就服务层次来看，有的做中 低端，有的做高端……不一而足，林林总总。 但是，就我们来看，可以简单把为企业提供的服务分为2类： 即“阴服务”和“阳服务”。 何谓“阴”呢？ 就是诸如内部管控、团队激励、财务分析之类的。 这类的培训或咨询，主要解决企业的内部问题，为企业带来的价值需要一段时间才能 显现——从某种角度来看，属于“练内功”的范畴。 而“阳服务”与之相反。 它就是指，直接作用于企业的市场攻坚，立竿见影地帮助企业实现销售增长，实现跨 越式的业绩倍增： 规模上，不是1%、2%的增长，而是50%、100%的超常规增长。 速度上，不是1年、2年的缓慢显效，而是3个月见效，9个月实现超速成长的目标。 如果用一句话来概括“阴服务”与“阳服务”之间的区别的话，可以说： “阴服务”是给你吃保健品，让你跑得快。 “阳服务”是给你一架飞机，直接让你抵达目的地。 这里不存在“阴”与“阳”谁好谁坏的问题，而是需要企业家们问问自己： � 目前企业处于什么样的发展状况？ � 要达到什么样的目标？ � 要达到目标，需要什么样的“智力服务”？ 如果你的答案是“阳”；那么，这本书就是开启你跨越式增长的“阳关道”。 当然，你也可能会问：“你们为什么这么有自信，可以帮助企业实现跨越式增长……” 答案很简单，因为我们有“鬼计”…… 何谓“鬼计” 何谓“鬼计” 何何谓谓““鬼鬼计计”” 你没有看错，不是“诡”，而是“鬼”！ “诡”者，怪异、狡猾也。 “鬼”者，“鬼谷子”是也。 作为纵横家之鼻祖，鬼谷子开创了“权谋术”及“游说术”之先河。其传世之作《鬼