如何做好连锁超市卖场的促销.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四、促销陈列的方法： 1、地堆陈列： 高度＜1.5米，宽度＜ 1.6米，长度＜ 3米 一个标准地堆栈板尺寸为0.8米×1米 一个标准地堆栈板最好只陈列一支促销单品 可中空陈列、割箱与造型陈列 尽量从栈板底端起货陈列 第十一章 促销商品的陈列 * 2、端架陈列： 纵向陈列原则 两个品项为上限 不可裸露空货架 属性关联，连带陈列的应用技巧 第十一章 促销商品的陈列 * 3、墙体陈列： 越高越好，呈梯形上延 纵向陈列原则 从栈板底端起货陈列 适用大包装商品 第十一章 促销商品的陈列 * 越少的陈列越不利于销售 第十一章 促销商品的陈列 * 案例演练以下各种年节促销位置陈列商品的方法 春节 中秋、“十一” 开业 第十一章 促销商品的陈列 * 第十二章 促销商品的库存管理 * 第十二章 促销商品的库存管理 * 一、促销销量准确预估需要考量的因素 价格力度 历史数据：促销销量、正常日均销量 促销时间：起、止时间及促销天数 现有库存 对手现状 商圈消费习性 厂商其他活动（电视 广告宣传） 第十二章 促销商品的库存管理 * 二、促销商品的订单流程： 1、采购首单：满促销陈列位置及3-7天销 量 2、门店2-3次补单（依销售情况定，不含 生鲜及大家电） 3、补货一次到位原则 第十二章 促销商品的库存管理 * 三、促销商品价格市调跟踪 促销前市调 促销中市调 促销后市调 第十二章 促销商品的库存管理 * 第十三章 促销的综合评估 * 一、促销评估的核心 第十三章 促销的综合评估 * 二、商品的综合贡献率 1、销售（同比、环比） 2、毛利（前台+后台） 3、库存周转天数（与帐期对比） 4、不可替代指数 第十三章 促销的综合评估 * 三、促销评估三个重点 1、销售业绩评估： 销售、毛利、库存周转 2、顾客反响评估： 来客数、客单价、 购物时段分布（周末/平常、白天/下班后） 3、自身运行状况评估： 缺货/压货、 促销收入/费用、 部门协调/执行力度、 促销人员 第十三章 促销的综合评估 * 第十四章 超市促销未来发展的趋势 * 一、促销服务方式： 第十四章 超市促销未来发展的趋势 * 二、引领提升生活品质的消费促销 第十四章 超市促销未来发展的趋势 * 第十四章 超市促销未来发展的趋势 * 第十五章 超市促销实施的基础 信息系统如何支持促销方式 * 第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。 第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公