民办培训学校发展必须坚持的核心(附线上营销三部曲).docxVIP

民办培训学校发展必须坚持的核心 现在的教育市场已经不再是公办学校一统天下了，更多的民办学校崛起，抢占了一定的市场份额，大有“二虎相争”之势。 不同于公办学校“与生俱来”的优势，民办学校都是在摸爬滚打中成长起来的。在激烈的市场竞争中，民办学校也找到了一定的办学规律。以家长利益为核心、坚持打造学校核心竞争力、坚持打造学校可持续发展力，被称为民办学校高效办学的“三大永恒定律”。遵循这些规律，能够让学校更加稳步发展。 定律一：以家长利益为核心 学校虽然是在教学生知识，但家长却拥有最高决定权。最终学生是否会选择来这里上学，都是由家长决定的。也就是说，学校要满足的第一客户群并不是学生，而是家长。 分析家长的心理诉求，无外乎这几点：学校教学质量怎么样，孩子来上学能不能得到成绩提升？学校是否注重素质教育，孩子在品行、心理等方面是否能得到正确的引导？学校是否能让孩子增长一些特长？学校的环境如何，是否有利于学生成长？ 针对家长的心理诉求，学校可以在这几个方面进行展开： 1、教学质量：教育的本质是培养一个人格健全、知识结构完整的人，同时还要加上旺盛的求知欲、创新能力和探索未知世界的能力。所以，学校不能只注重成绩，不注重素质教育。要做到知识教育和素质教育二者都要抓，二者都要硬。 学生成绩提高，思想有进步，这才是家长最愿意看到的结果。学校不仅要培养人才，更要培养对社会有贡献的人。 2、教学特色：学校应做到“人无我有、人有我优”，只有具备差异化才能在竞争中取胜。随着家长思想开放，对孩子教育需求也越来越多元化，个性化教育受到广大家长的欢迎。所以，打造个性化教育就可以作为学校的发展方向之一。 3、注重服务：包括学生课业的指导、思想提导、价值观塑造、学校环境、饮食起居、体育活动等全方位的服务。要为孩子打造一个健康的成长环境，让孩子在学习成绩和心理素质、道德品质方面得到综合提升。 定律二：坚持打造学校核心竞争力 学校核心竞争力是学校在竞争中打败竞争对手的最有力武器，也是学校生存的保障。在学校的发展过程中，必须要明确自身的优势在哪里，并不断加以塑造、提升和完善。 师资团队是学校核心竞争力的重要组成部分，有一个实力强大的师资团队，将是学校招生宣传的活招牌。当然，师资团队不仅要具备优秀的教学能力，还要具备高凝聚力和高执行力。这就需要学校不断培养优秀教师，通过管理来打造一支强有力的作战团队。 学校还要注重管理，如果管理不善，各种影响学校发展的问题就会显露，从内部侵蚀学校的根基，严重的还会导致学校倒闭。学校的管理包括人员管理、运营管理、学生管理、环境管理、服务管理、财务管理……每一项都不能忽视。 定律三：坚持打造学校可持续发展力 民办学校从成立的那天起，就是一直靠自身的打拼发展成长，如何保障学校实现长久可持续发展显得尤为重要。 所以，校长要明确学校的发展方向，为学校制定战略发展计划，比如什么阶段达到什么样的目标；如何追求更高的家长满意度；如何利用社会资源、国际资源帮助学校更好发展；如何处理好学校、老师、学生三者之间的关系。 在学校的发展过程中，要注重品牌的宣传和口碑塑造。学校要结合社会发展趋势、家长诉求变化，打造属于自己的教学特色。构建以促进学生品德发展、心理发展、能力发展和综合素质发展为核心的发展性德育模式。 民办学校的发展一般会经历两个比较艰难的阶段，一个是最初起步，一个是发展期的瓶颈。在坚持这三个定律的前提下，学校还需要有更好的应对策略和解决方案，才能顺利过渡。在这种情况下，绝大多数的民办学校会选择合作的方式，通过借力来让学校得到发展。 比如，湖南一所民办学校，发展到第5年时，学校开始停滞不前，学员数量不增反降，学校收益也直接受到影响。为解决困境，校长通过和XXX育集团合作，引入高分速读课程项目作为学校主打招生项目，凭借项目的独特优势和总部的支持，学校顺利突破困境。 高分速读是欧美思的金牌课程之一，适用于6-16岁学生的技能学习提升，通过提高阅读速度和理解力，可以有效提升学生学习能力和学习效率，挖掘学习潜力，帮助学生高效学习、轻松得高分。因为学生成绩提升效果明显，课程深受家长信赖，续费率、转介绍率都非常高。 附：线上营销方案(微信三部曲) 如果说哪种方法招生效果最好，肯定每个校长都有自己的一个答案，但有一点可以肯定，家长转介绍和口碑传颂无疑是至关重要的一种招生方式，如何扩大口碑营销的效果，利用互联网去扩大宣传，无疑是一个扩大招生的很好的途径！ ? 微信作为最广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做微信营销： ? 1.高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的； ? 2.广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力； ? 3.实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学