木地板行业销售分析.pptVIP

* ------木地板行业销售分析 部分结果 100.0 2.8 48 10年以上 97.2 19.1 330 5~10年 78.2 39.5 684 4~5年 38.6 38.6 688 3年以下 从业年限 100.0 4.7 83 初中以下 95.3 33.8 599 高中或中等职业学校 61.6 33.9 602 专科 27.6 26.0 461 本科 1.6 1.6 29 研究生以上 文化程度 100.0 0.5 9 50岁以上 99.5 5.9 98 40~50岁 93.6 12.6 209 35~40岁 81.0 21.2 353 32~35岁 59.8 34.4 573 26~30岁 25.4 24.4 406 20~25岁 1.0 1.0 17 20岁以下 年 龄 100.0 50.6 897 男 49.4 49.4 877 女 性 别 累计百分比（%） 有效百分比（%） 频率 样本特征 部分结果 不同区域地板相对销量存在差异 西南和东北地区强化木相对销量最高，中南实木地板相对销量高于其他区域，东北和华北地区实木复合地板的相对销量排名突出。各地区销量前三名情况如下： 强化木地板、多层实木复合地板和三层实木复合地板； 东北 强化木地板、实木地板和多层实木复合地板； 西南 实木地板、强化木地板和多层实木复合地板； 中南 强化木地板、实木地板和多层实木复合地板； 华东 强化木地板、多层实木复合地板和实木地板； 华北 强化木地板、实木地板和多层实木复合地板。 西北 店员所需要的培训内容 销售技巧、所经营品牌的品牌文化知识、销售礼仪、地板生产知识和地板售后知识是地板店员最希望接受的培训内容。地板店员尤其重视销售技巧的培训，有7成以上的店员选择了需要接受这方面的培训，远高于对其他培训内容的需要。这说明在当前的地板销售能力因素体现中，个人能力体现占了重要的比重。 店员所需要的培训内容 地板店员对培训内容的需求频率表 296.8% 100.0% 5260 总 计 2.8% 0.9% 49 地板相关政策、法规 27.5% 9.3% 487 标志和质量知识 41.0% 13.8% 727 所经营品牌的品牌文化知识 11.1% 3.7% 196 地板文化知识 35.7% 12.0% 632 地板售后知识 71.7% 24.1% 1270 销售技巧 28.1% 9.5% 498 地板安装知识 39.3% 13.2% 696 地板生产知识 39.8% 13.4% 705 销售礼仪 百分比 N 案例百分比 响 应 培训内容 顾客来源情况 集中促销广告吸引的顾客是第一重要的顾客来源，这说明集中促销成为吸引顾客的最主要方式。此外依次是门店偶然遭遇的顾客、设计师带来的顾客、集中采购顾客、家装公司产生的顾客、老客户推荐来的顾客、向房地产开发商的直接销售。 深色木材质+不绣钢线条 柱子为深木色拼花 顾客来源情况 木地板门店主要顾客来源频率表顾客 a.值为1时制表的二分组 305.9 % 100.0 % 5311 总 计 27.1 % 8.8 % 470 老客户推荐来的客户 7.9 % 2.6 % 138 向房地产开发商的直接销售 41.6 % 13.6 % 722 集中采购顾客 51.2 % 16.7 % 889 设计师带来的顾客 31.7 % 10.4 % 551 家装公司产生的顾客 81.8 % 26.7 % 1420 集中促销广告吸引的顾客 64.6 % 21.1% 1121 门店偶然遭遇的顾客 百分比 N 个案百分比 响 应 主要顾客来源 地板店员眼中最有效的广告方式 电视广告被认为是最有效的广告方式，其次是卖场户外广告、网络广告、公交车体广告和小区户外广告等。同时，相对二三线城市，北京、上海、广州、深圳等一线城市对电视广告的评价较低，而对网络广告的评价较高。 电 视 广 告 网 络 广 告 户 外 广 告 木地板的理想售价 86.8%的店员认为强化木地板的合理价格范围在70~150元， 90%以上的店员认为实木地板的合理价格范围在200~500元之间， 80%以上的店员认为三层实木复合地板的合理价格范围是200~500元， 85.25%的店员认为多层实木复合地板的合理价格区间为150~350元。 木地板的理想售价 合理的强化木地板价格分布图 合理的实木地板价格分布图 木地板的理想售价 合理的三层实木复合地板价格分布图 合理的多层实木复合地板价格分布图 互联网是消费者获取地板知识的主要渠