熹悦花都·美墅馆市场启动营销策略.docVIP

PAGE PAGE 4 熹悦花都·美墅馆市场启动营销策略 印策文NO：（喜悦花都019号） 一、时间 06年4月10日——06年4月28日 二、目的 积累目标客户，为项目4月28日二次开盘打下坚实的基础。 三、营销策略 1、价格策略 外立面改造工程主要部分在4月15号左右基本完工，样板房预计在3月底交付使用。因此，本阶段项目营销推广可借助样板房的全新开放、外立面改造效果呈现，开始炒作市场，为项目二次开盘奠定基础。 建议销售均价提升至2550元/平方米；花园价格因现有客户反映偏高，建议维持800元/平方米不变。 具体价格体系待方案通过后再行提交。 2、促销策略 开春三重大礼，购房好彩头，一年好兆头！（花园价格不打折） 一次性付款98折，按揭无折扣； 联排别墅可获赠30平米、独栋别墅可获赠50平米花园面积； 参加本月北美风情样板房客户品鉴会的客户可额外再享受98折。 3、诚意认购策略 项目二次开盘，需一个客户积累过程。同时通过二次开盘策略，可最大限度消化目标客户，制造市场热点。因此， 4月28日前为项目诚意认购阶段。本阶段只签订诚意认购书。 4、逼定策略 时间：2006年4月1日—2006年4月10日 针对前期来电来访老客户，通过电话回访，明确告知其4月10日后项目价格将上调。以此达到催促前期客户下定、转定的目的。 前期诚意客户如4月10日前未来转定，则所定房号予以取消，重新销售，销售价格按新价格表执行。 转定客户在4月10日前未来签定合同者，所缴纳定金不予退还，房号重新销售，价格按新价格表执行 5、合作策略 联系株洲知名酒楼、西餐厅、咖啡厅等娱乐餐饮场所，与之合作推出贵宾VIP卡，凡我项目客户在上述场所消费可获额外折扣。 籍此，一方面凭借与这些高档娱乐场所合作提升项目尊贵高度；另一方面给客户以实惠享受的同时使客户消费时有种油然而生的尊崇感。 具体方案再行提交。 四、推广策略 1、推广主题 活动角度：登天人物就住北美新都市别墅 客户角度：都市新贵住北美新都市别墅/都市新贵的理想别墅 产品角度：北美新都市别墅完美呈现 2、渠道 A、日报、晚报、周报软硬结合报广 周 日期 星期 版面 初稿时间 定稿时间 主 题 费用（万） 第 二 周 4.11 二 晚报 封底整版 4.8 （周六） 4.10 （周一） 呈现完美+活动信息 1.2 4.11 二 周报 封底整版 4.8 （周六） 4.10 （周一） 呈现完美+活动信息 0.8 4.14 五 日报 封底半版 4.12 （周三） 4.13 （周四） 呈现完美+活动信息 1.2 第 三 周 4.18 二 晚报 封底整版 4.15 （周六） 4.17 （周一） 呈现完美+活动信息 1.2 4.21 五 晚报 封底整版 4.19 （周三） 4.20 （周四） 呈现完美+活动信息 1.2 第 四 周 4.28 五 日报 封底半版 4.26 （周三） 4.27 （周四） 开盘信息 1.2 4.28 五 晚报 封底整版 4.26 （周三） 4.27 （周四） 开盘信息 1.2 合计 8.0 B、户外广告 桥头巨无霸广告牌 C、热气球活动事件营销（具体方案见活动执行方案） 五、工作要点及时间安排 1、户外广告 类 别 位置确定 合同落实 设计初稿 设计定稿 发 布 现 状 桥头广告牌 —— 基本签订 3月20日前 3月25日前 4月2日 合同已签 响石广场楼顶广告牌 —— 条款基本谈定 3月20日前 3月25日前 4月2日 待定 2、宣传资料 建议增印现有销售资料500份左右。 3、活动筹备 活动名称 时 间 执行方案 确认 活动筹备 现 状 热气球活动 4月28日左右 3月20日 3月底 4月20日左右 准备中 责任单位 项目部 印象公司 项目部 4、现场包装 因熹悦花都项目地处风口，春冬两季的风力较大，以至于现有现场包装在大风的影响下已较为陈旧，因此，现有现场包装须予以更换。以全新展现别墅形象高度，制造现场热烈的销售气氛，增加置业者信心。 另外，在开盘当日，在销售中心现场、小区主干道、别墅现场悬挂小三角彩旗，营造热烈的现场氛围。 类 别 设计初稿 设计定稿 制 作 交 付 现 状 现场包装 3月25日前 3月30日前 4月5日前 4月5日 设计中 彩旗 —— —— 4月5日前 4月5日 公司领导审核 公司领导审核 董事长审核 熹悦花都项目部 2006年3月