课件：瑞鑫产品培训教案.ppt

《物权法》的意义 是新中国法律史上第一部真正意义上的私法 是新中国历史上第一次将公有权和私有权进行同等地位的保护 同时对私有财产的相关内容作出了明确的规定 依托国寿超强分红，分红产品“钱途光明” 股市震荡，投连险开始大幅跳水 近来,股市剧烈震荡,股票、基金等投资理财产品收益都出现了大幅“缩水”，就连被人们称为“基金中的基金”的投连险账户也没能摆脱收益下降的命运。据记者不完全统计，今年年初以来，10家保险公司75%的投连险账户收益率出现了亏损，最严重的达-15.69%。? 以中资保险巨头中国平安为例，从去年9月13日设立精选权益投连险账户到今年2月28日必威体育精装版净值为0.9375元，账户收益率为-6.25%。而今年年初以来，账户收益率为-9.71%，期间，最高收益仅有1.0637元。 专门从事投连险的合资寿险公司——瑞泰人寿不久前发布的数据显示，公司设立投连险账户4年以来，最高收益率达到245.60%。但近3个月以来，成长型和平衡型投资账户都出现了负增长，前者收益率为－12.41%，后者收益率为－9.37%。据统计，今年1月份瑞泰人寿成长型账户收益率为－7.28%，平衡型账户收益率-5.26%，其中，稳定型账户收益率也加入了负增长的行列。 组合销售的新产品具有竞争优势 产品组合销售满足客户多重需求 产品组合销售培养业务员的组合销售习惯 产品组合销售提高件均保费 单一责任 复合责任 国寿瑞鑫两全保险（分红型）佣金表 1% 1% 1% 第五年 2% 2% 1% 第四年 6% 6% 6% 第三年 9% 9% 9% 第二年 26% 23% 23% 第一年 二十年交 十五年交 十年交 交费年期/年度 国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险佣金表 1% 1% 1% 第五年 2% 2% 1% 第四年 6% 6% 6% 第三年 9% 9% 9% 第二年 26% 23% 23% 第一年 二十年交 十五年交 十年交 交费年期/年度 各分红险首年佣金比例 优化创富结构，拓宽创富渠道 丰富现有产品体系；进一步优化险种交费结构，调高十年期交的占比；有利于保持团队的稳定。 以附加险为敲门砖，易于沟通和促成。 健康、养老、分红于一体，造就新的展业利器 优化创富结构，践行三化销售 主要内容 产品开发背景 瑞鑫产品介绍 相关管理规定 销售机会分析 目标市场分析 目标市场一：高端客户（有选择性地进入高收入家庭） 高收入人群（个人年收入＞50万）： 如：行业高管、私营企业主等。? 需求点：资产保全、资产转移、合法避税 目标市场二：中端客户（全面锁定） 中等收入人群： 收入在6万元至20万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。 需求点： 重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、 低风险理财渠道；养老储蓄 银先生，30岁，公司中层管理人员，年收入20万 保险利益如下 80岁 30岁 33岁 祝寿金 30万元 8000元 累计红利 生命保障30万元 基本保额10万 保费：24880元 分期: 10 年 每三年领8000元， 共领16次，计12.8万元 36岁 目标市场三：低端客户（争取覆盖） 中等偏下收入人群： 有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万 需求点： 尤为关心医疗保障及小额储蓄增值 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 主要内容 产品开发背景 瑞鑫产品介绍 相关管理规定 销售机会分析 目标市场分析 1、国家经济发展势头好， 保险业迎来发展良机 2、资本市场活跃引发分 红险需求上升 3、人们的追求：三个健 康—身体、生活方式、 财务 4、资金运用效益：分享 经济和投资成果 5、社会医疗保障的现有 局限性 外部 内部 1、满足市场竞争需要，提升市场竞争力 2、两鸿转保替代产品 的需求 3、创造销售借口 4、优化结构，成功创 富 产品背景分析 要让改革开放的成果惠及广大群众。 要创造条件增加群众的财产性收入。 免征农业税 免收学杂费 降低利息税 提高起征点 开辟新渠道 提供多机会 关注老百姓 增加新收入 1、国家经济发展势头好，保险业迎来发展良机 最近两会再次重申部分社会问题-关键词 关键词：财富觉醒 十七大报告中首次提出“创造条件让更多群众拥有财产性收入”的说法。自改革开放以来，中国经济得到快速发展，老百姓也积累了越来越多的财富，居民储蓄在15万亿元左右。而随着股市等金融市场的繁荣，百姓投资理财热情高涨，沪深两市投资者开户数超过1.2亿户；基金资产净值总计已超过3万亿元，基金投资账户数超过9000万个。 关键词：“看病难” 关键词：农业税免征 关键词：居者有其屋 在