xx品牌桶装水推广方案.pptVIP

广告费用预算 ●广告的制作费 15元×200平方=3000元 ●广告的媒体费 300元×100部×3月=90000元 广告活动效果评估 重点问题： 评估内容 广告效果预测 ●消费者对“鱼说”的关注度和记忆度 ●消费者对XXXX品牌的记忆和认可度 ●广告表现的趣味性 ●广告的覆盖面 感谢您的关注 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！ 快乐工作，快乐生活！ 感谢您的聆听！ ！ XXX桶装饮用水广告策划 我们要解决的问题： 1、怎样增加销量 怎样寻找目标消费者 怎样让消费者提高购买频率 2、怎样提升概念 怎样打造XXXX特色服务 营销环境分析 重点问题： 企业、供应商、中间商之间的关系 市场营销环境中宏观制约因素 一、经济发展逐渐趋于平稳，市场在相对短的时间内风险较小。 二、消费者总体态势分析得出，农村市场可以考虑，但期望值不能过高或者过分依赖。 三、执行新的生产标准给技术含量和生产成本造成的影响。 市场营销环境中的微观制约因素 ●企业的供应商与企业的关系 ◎受能源价格的影响，涨价链形成。 ◎包装上无法彰显出XXXX自己独特的形象。 ●产品的营销中间商与企业的关系 适当调整让渡利润 ◎让渡利润危机 市场导入期 推式战略 企业 销售商 让渡利润 市场营销环境中的微观制约因素 ◎服务模式 全线管理 经销商 公司订单 处理中心 客户 反馈 订购信息 服务 反馈 订购信息 沟通 市场概况 转移主要市场 主城区 大学城 ◎主要市场受到压缩 ◎主要市场无法突出特色优势 市场概况 ●市场的构成 本土品牌占有的市场空间很小 ●市场构成的特性 ◎携水外出是否方便？ ◎现役饮水机有无制冷功能？ 消费者分析 重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者 现有/潜在消费者分析 主要区域 总量 收入情况 年龄 分布情况 购买动机 购买时间 购买频率 购买数量 购买地点 学校 ±25万 （18，25） 大学城以及主城区部分高校 解渴、安全、健康 中午 晚上 每周一次 1桶 指定售点 社会 家庭 2700 （20，60） 周边县市家庭，主城区部分社区 解渴、健康、用途延伸 晚上 随时 半月一次 1桶 指定售点 公司 （25，40） 主城区部分公司 解渴 随时 半年一次 不限 公司 现有消费者年龄跨度大、可消费基数小、市场分散、铺货成本高 潜在消费者可塑性强、购买力强、亮点突出 现有消费者 潜在消费者 消费意识 积极健康的消费观念形成，消费意识逐渐提高。 对现有的竞争态势不满意，对改善服务的期望值很高 经常关注 偶尔关注 不太关注 不关注 附近仅此一家，别无选择。 产品现有问题解决方案 ◎沟通 ◎改善服务 取长补短 借题发挥 ◎借力打力 送水及时，不宜 超过10分钟 最好有一些 配套优惠 针对潜在客户打造的服务包 a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补品。 b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。 c、饮水自助式服务。 d、以送水为契机，完善和充实企业营销数据库，按照客户的买水规律定期的向客户进行电话沟通或者询问（在水桶上标记刻度表或者赠送一个大容量磁化盛水装置）。 e、以水票的形式执行的客户承诺消费优惠。 f、10分钟送水服务规划变更为计时计费。 如何挖掘潜在目标消费者 ◎学生 我们要依靠质优价廉的策略去赢得较多的高校市场，并进行必要的品牌沟通。 ◎社会 到商场购买互补产品（饮水机）的人群 靠近XXXX现有消费群正在使用其他品牌的群体 企业、公司或政府机构 联合营销 圈层扩散 位列采购项目 乔迁新居的人群（售楼部） 产品分析 重点问题： 怎样打造一个高端概念 产品特征分析 ●产品的有效竞争点：用途延伸 ◎我们的市场是否已经细分到位？ ◎我们的产品开发是否与诉求严格分离？ ●三步走战略 目前饮水健康意识 还没有完全形成， 所以矿物质水还有 一定的市场回旋空间， 但是，随着人们饮水 健康知识的普及，矿 泉水势必会掀起波澜， 所以XXXX产品必须 考虑产品转型的 问题。 产品特征分析 ●三步走战略 ◎借助现有市场氛围，把目前产品做足做稳。 ◎根据未来发展趋势，积极打造生力品牌或产品。 新产品将涵盖必威体育精装版的设计理念和生产工艺，配有特色服务包并享受服务升级待遇。 伊顾：高端定位，专为现代年轻家庭设计。 叶露：高端定位，专为办公室或者人脉圈子较多的人群设计。 ◎提升服务质量，提炼饮水新概念。 产品特征分析 产品整容 ◎承袭了传统的桶装，无法引起注意力，问题众多。 a.回收周期过长 缩短消费者使