南熙福邸9月推广方案.pdf

9月份，整个房地产市场步入销售黄金期，各大开发商会铆尽全力争夺销 售先机。面临九月，项目如何突围？达成销售任务？ 抢鲜九月，赢定郑东 南熙福邸9月推广方案 青铜骑士（郑州）事业一局 2015.8.28 目 录 肆 叁 贰 壹 术 战 略 战 品 产 度 月 / / / / 行 执 署 部 析 分 析 分 壹 月度分析 销售目标 认购7500万，签约6000万 推广目标 客户到访量 任务分解 其实，回归到问题的本质，销售额的完成，很大程度上由客户的到访 量决定，如何保证客户的来访量将成为9月推广重点。 如何达成客户的到访，如何通过线上线下的渠道，引导客户的来访， 成为9月推广的任务。 营销小结 客户到访，不仅在于活动本身的吸引力，更在于案场的营销政策，以 及产品的特征。所以，针对9月份推广，我们不仅要考虑线上活动，更 要考虑不同产品的特性有针对性的拓客。 有营销任务之后，看下我们不同产品的不同买点。 贰 产品分析 经过两周的讨论，我们知道很多客户购买我们的产品，在看重项目地段之余， 更在于项目本身的品质。 基于此，我们针对不同产品给出不同的推广主题，针对性拓客，将客户的买点 放大，引发同类型客户的购买。 客户分类表 价值纬度 置业家庭成分 细分指标 详细描述 新郑州（一 年龄25-44岁的青年或青年 ） 伴侣（无孩子、无父母） 青年之家 社会新锐 老郑州（二 业主年龄、是否与父母（同住） 年龄25-45岁的青年或青年 ） 伴侣（无孩子、无父母） 年龄25-34岁或者已经结婚 青年持家（三） 的青年+父母（老人） 小太阳（四） 0-11岁小孩+业主 望子成龙 后小太阳（五） 业主年龄、是否与父母（同住） 12-17岁小孩+业主 三代孩子(六) 老人+业主+18岁一下孩子 中年之家 中年之家(七) 业主和子女的年龄 中年夫妇+18-24岁的孩子 （准）空巢中年或老年、 健康养老