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鸿景湾名苑 鸿 景 湾 名 苑 策划报告 营销推广部分 深圳中原物业顾问有限公司 二○○一年二月十八日 1 鸿景湾名苑 目 录 第一部分 营销推广策略 第一节 销售背景及销售时机分析 一、 销售背景分析 二、 销售时机分析 三、 销售工作重点事项 四、 卖点梳理 五、 销售阶段安排 第二节 销售策略 一、 总体策略 二、 阶段销售策略 （一） 市场预热期 1． 销售时间 2 ． 销售策略 3 ． 目的 4 ． 活动安排 5 ． 销售必备条件 2 鸿景湾名苑 6 ． 销售对象 7 ． 销售渠道 （二）正式发售期 1． 销售时间 2 ． 销售策略 3 ． 销售目的 4 ． 销售必备条件 5 ． 销售对象 6 ． 推售单位 7 ． 销售渠道 8． 造势安排及促销手段 （三） 促销期 1． 销售时间 2 ． 销售策略 3 ． 销售推广目标 4 ． 销售必备条件 5 ． 销售对象 6 ． 推售单位 7 ． 销售渠道 8． 造势安排及促销手段 第三节 价格策略 3 鸿景湾名苑 一、 定价策略 二、 价格走势建议 三、 付款方式建议 第二部分 广告推广策略 第一节 广告诉求点重组 第二节 各销售阶段广告策略 一、 市场预热期 1、 重点投放媒体 2 、 平面广告诉求点 二、 市场热销期 1、 重点投放媒体和宣传包装 2 、 平面广告诉求点 三、 促销期 1、 重点投放媒体 2 、 平面
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