镇江魏玛假日行销策划提案.pdf

魏玛假日 2008行销策划提案 江苏金立威地产机构 策划目录 回顾一期 展望二期 战略定位 执行手段 回顾一期 回顾一期  德式风情产品，主力户型功能人性化  德式风情产品，主力户型功能人性化 产品  87平米两房和107、118平米的中小三  87平米两房和107、118平米的中小三 房，总价适当，产品差异化 房，总价适当，产品差异化 销售  环境日臻完美，景观布局出色  环境日臻完美，景观布局出色 传播 客户 回顾一期 产品  07年全年去化288套，去化率60%；  07年全年去化288套，去化率60%； 销售  销售均价领先周边项目，接近3000元/㎡  销售均价领先周边项目，接近3000元/㎡ 传播 客户 回顾一期 产品 销售  在镇江市场，已经有知名度和美誉度 传播  在镇江市场，已经有知名度和美誉度 客户 回顾一期 比 例： 约占40％。 比 例： 约占40％。 年龄层次： 25-35 年龄层次： 25-35 购房动机： 婚房为主，其余满足居住需求 一次置业 购房动机： 婚房为主，其余满足居住需求 区域来源： 市区、丹徒普通员工 区域来源： 市区、丹徒普通员工 面积需求： 87二房为主 面积需求： 87二房为主 决策因素： 总价、户型功能、环境 决策因素： 总价、户型功能、环境 客户归档 二次置业 回顾一期 一次置业 客户归档 比 例：约占60％。 比 例：约占60％。 年龄层次： 35-45 年龄层次： 35-45 购房动机： 改善居住、养老、投