集成大营销之市场推广.pdf

集成大营销之市场推广 目录 一、如何针对不同的市场进行推广 2 1、卖场 2 2 、联盟 2 3、单店2 二、楼盘十二大如何 2 1、如何调研 2 2 、如何制定推广策略 4 3 、如何制作整理表格 4 4 、如何进行团队打造 4 5 、如何分配区域推广 4 6 、如何监督 4 7 、如何汇报工作 5 8 、如何计划第二天的工作安排 5 9、有哪些应急问题如何解决 5 10 、如何卖卡 5 11 、如何掌控团队 6 12 、如何拦截 6 三、推广有哪些渠道和创新方法 10 四、楼盘工具有哪些11 五、做一个合格的楼盘主管应具备哪些条件和心态11 六、附录（表格文件）： 12 附录一：楼盘调研表 错误！未定义书签。 附录 2：楼盘推广人员承诺书 错误！未定义书签。 附录 3：市场推广培训登记表 错误！未定义书签。 附录 4：团队联系表 错误！未定义书签。 附录 5：奖金发放表 错误！未定义书签。 附录 6：奖罚制度 错误！未定义书签。 附录 7：市场推广人员考勤表 错误！未定义书签。 附录 8：推广人员考勤签到表 错误！未定义书签。 附录 9：市场推广车辆考勤表 错误！未定义书签。 附录 10：邀请函发放明细表 错误！未定义书签。 附录 11：市场推广日志 错误！未定义书签。 附录 12：调研总结报告 错误！未定义书签。 附录 13：市场推广计划 错误！未定义书签。 附录 14：早会流程32 附录 15：夕会流程32 附录 16：作战地图32 附录 17：公关红头文件33 附录 18：门票售卡登记表34 附录 19：团队打造操作流程35 集成大营销之市场推广 楼盘如何做 一、如何针对不同的市场进行推广？ 1、卖场：①对于一、二线的大城市来说，要充分利用好商场本身已有的资源，向商 场索要楼盘数据（最近三个月成交的数据），通过数据分析找出推广的重点区域，同时也要 结合电话营销板块，通过电话数据拨打情况，分析总结出推广重点区域，及时安排人员进驻 推广；尽量多争取户外广告，首先要把这个活动信息传播，全方位宣传，商场周围、小区（老 社区、新社区）、公园、商超、繁华街道、一些人流量较大的地方一定要进行推广宣传。（其 他形式：在小区或者繁华街道驻点、和装饰公司合作等） ②对于三四线城市来说，同样要找出重点区域，同时也要到所辖的乡镇或者 车程在半小时以内的周边城市进行推广，具体情况要从商场了解有哪些地方的人有到商场消 费的习惯，以便制定推广计划。全方位推广不放过任何一个角落。（其他形式：在小区或者 繁华街道驻点、和装饰公司合作等） 2 、联盟：①对于一、二线的大城市来说，要通过对联盟成员的内部调研以及实地走 访的外部调研相结合，分析得出推广重点区域，对于重点区域要进行狂轰烂炸式的推广，一 定要吃透。如果时间充裕可以对其他的繁华地带进行发单式的推广宣传。（其他形式：在小 区或者繁华街道驻点、和装饰公司合作等） ②对于三、四线城市同样要通过以上的方法找出重点区域，同时也不能放过 那些次重点