美林湖畔花园广告推广方案.pdf

美林湖畔花园 前言 本案针对美林湖畔花园（以下简称本项目）的市 场环境、产品特性、市场机遇制定整体推广计划。 • 以最准确的定位赢得市场认同。 • 用最具创意的表现聚焦受众目光。 • 采取最行之有效的科学推广完成销售目标。 市场分析 第一部分 （1）中档住宅市场的兴起 宏观因素（一） 经济因素： 经济高速增长，为房地产业的发展提供良好的经济环境；居民收入 持续上升，为房地产市场提供强大的消费力。 人口因素： 人口稳定增长保障了房地产市场的持续需求；人口素质的不断提 高，使环境的稀缺性得到社会充分认识。 宏观因素（二） • 社会与文化因素： 价值观日益趋向“个人价值”为主，不可再生的自然环境成为居住 首要追求；人民生活水平提高，“生态居住” 日益成为关注焦点。 • 城市发展因素： 政府继续加大市政建设的资金投入，不断完善交通网络；房地产 投资稳步增长，市场发展平稳；政府宏观调控加强，为房地产的 发展营造了健康的市场环境。 中档住宅市场特征 居住郊区化趋势将进一步盛行 交通状况直接影响购房区域的选择 品牌发展商的市场占有率将进一步提高 白领置业的“伊甸园” 近两年的热门板块，谁都不能忽略东圃，得益于“九运会” 的基础设施 建设，一个大型的地产 开发区域正在形成。使得 因“九运”而生的房地 产辐射区域从原东圃一 带扩展开来，并以此为 中心形成一个更为广 阔的“东部板块”， 中海康城、旭景家园成为 热门楼盘就是最好的例子，正在成为越来越多的成功人士，白领精英 的置业首选。 （2）消费者分析 我们的目标消费群 60 • “——” 50 40 “白金” • 30 攀升阶层 20 东圃 民 • 10 黄埔 商家 0 他们的现状 • 今天是经理层及专业技术骨干，明天可能是老总级的人物，不论 是职位还是收入、社会地位等，均正处于蒸蒸日上的阶段，他们 是一群有理想，永不满足现况的人。 典型的“ 白——金”攀升阶层 “ 白——金”攀升阶层重要特征 • 社会地位在社会权利分布的层次中处于中间位置。 • 年龄