莲塘·梧桐山项目整合推广策略提案.pdf

莲塘梧桐山项目 整合推广策略提案 略策提案 相互理念 相互生产动力 Interactive makes power • 相互生产创意 • 创意产生动销力 本案的策略性思考与研讨 产品价值 如何通过项目规划（商品的属 PRODUCTION 性）和形象包装（商品的功能） 以提升商品价值？ 如何集中目标群体方便地接触到 如何定位商品和目标群体，并针 销售的信息、销售的商品和销售 对目标群体的欲望来诉求商品的 的人员？ 独特卖点？ 营销通路 推广策略 PLACE PROMOTION 我们的商品在哪里？ 答案：它在消费者/市场的需求里。 分析消费者-- 目标群界 定 自我 价值实现 赢得认同尊重 归属的需要 安全的需要 满足生理需要 •我们的目标群体，是处在金字塔尖上的一群成功人士 分析消费者— 目标群描述 ——主要群体 • 成功老板BOSS • 大型企业CEO ——地域分布 • 内销和外销为主 • 多数有罗湖/景观情结 分析消费者— 目标群生活形态 • 事业有成，身家丰厚 • 注重生活品质—健康品位文化，渴望平静与安逸 • 阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重 • 希望对自我的认同能得到印证 • 曾经或现在仍是商界的风云人物 • 注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式 总之，他们并非就是顶级的富豪，但他们是富豪中比较 有品味的一群，追求自己独特的道德价值观和生活方 式，是“享富”而非“显富”的尊贵一族。 分析消费者— 目标群对住宅的需求 • 环境景观：不仅强调社区内环境，周边也应有优美的自然环境。要求小区 环境的营造必须有主题特色，具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元 素，强调小区景点须与物业风格相协调。 • 规划：社区规划强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路、景观的关 系。 • 建筑：社区强调建筑内部功能的布局，空间尺度的把握，室内外灰色空间 的创造，其外形与色彩尤为引人。风格须能体现其尊贵形象，有主题特色 及欣赏价值。 • 文化：应营造出文化氛围以满足客户精神生活的需求。 • 位置：应位于城市边缘地带，车程5至30分钟，满足第一居所的要求，生 活、工作两便利。 分析消费者— 目标群对住宅的需求 • 配套：社区由于地处城市边缘，其教育、商业、医疗、休闲等配套设施 必需齐备 • 智能化设施需求：基本智能化是指别墅区和屋内设有安全性的智能系 统，可令生活更放心、更安全 • 物业管理服务：社区的物业服务要突出优质、贴心、到位。不仅只是一 般的保安和环境管理服务，还要求保安系统全智能化，24小时严密地保 护业主人身及财物的安全，对日常生活所需提供尽至尽美的服务，还应 提供如理财等其它服务，令业主的生活轻松方便