孔府家酒季度整体提案.pdf

孔府家酒季度整体提案 Sheerone （上海） 季度整体提案 招商总体构想 招商总体构想 招商焦点问题 做到还是做好 白酒生态与机会 目标·成功 全国招商 全国招商 总纲  《中国白酒白皮书》纲要 招商之外 山东招商 山东招商 孔府家 成就 大家 老朋友的新面孔 细节，细节！服务，服务！ 包装·形象代言人·TVC 包装·形象代言人·TVC 包装 形象代言人 TVC 7.18/20** Sheerone （上海） 招商总体构想 7.18/20** Sheerone （上海） 招商焦点问题 酒水经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策， 大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大。 7.18/20** Sheerone （上海） 做到还是做好  白酒市场营销环境日趋恶化，洒类市场竞争日益激烈。  国家产业政策难以有效整顿当前白酒混乱的市场秩序。  由于受白酒多年的传统酿酒方法和目前酒税调整，消费方式的影 响，白酒业很难实现产品创新、突围，产品同质化将越演越烈，市 场两极分化不断加剧。  行业集中度偏低，企业盈利机会变小。  营销手段单一，缺乏创新观念，价格战仍然左右着白酒未来营销。 7.18/20** Sheerone （上海） 白酒生态与机会  全国现有白酒企业3—7万家  产量超过2万吨的企业只有33家，合计占行业总产量的30%  利税超过亿元的只有20家，占行业的61.8%的利税分额  前10位企业的利润总额占全行业的74%  全国亏损面继续扩大，已超过全行业50% ——据国家酿酒工业协会2001年统计数字 7.18/20** Sheerone （上海） 白酒生态与机会  第一，以名优酒为代表的品牌，由于价格透明度高，在扣除终 端高额费用后其利润相对减少。  第二：是以新生品牌和小酒厂为代表，由于价格透明度相当 低，消费者很难平衡产品价值与价格问题，即使扣除高额终端