东莞吉之岛开业推广策划提案.pdf

东莞吉之岛开业推广策东莞吉之岛开业推广策 划提案划提案 年年年年11月月月月2121 日日日日 项目状况 吉之岛六月进军东莞零售业市场吉之岛六月进军东莞零售业市场 位置及规模 地理位置： ——东莞的商业旺区 规模规模：： ——东莞花园商贸中心二、三层 22 （约约16000M ）） 经营状况 经营内容： —— 时尚服装时尚服装 ——家庭用品家庭用品 ——未来超市 经营状况经营状况 经营特点： 以合理价格提供种类繁多的时尚用品以合理价格提供种类繁多的时尚用品 市场分析市场分析 经济的超速发展使东莞居民生活富足  2001年，东莞全市城乡居民储蓄存款额已达 770770亿元亿元，，约占全国城乡居民储蓄存款额的约占全国城乡居民储蓄存款额的1%1%  城镇居民人均年可支配收入15800元；城镇居 民年人均消费支出13900元 民年人均消费支出13900元。 市场分析市场分析 经济的发展导致了商业流通业的繁荣  2001年，东莞市集市贸易成交额达160亿人 民币民币  同年，东莞市社会商品零售总额接近200亿 人民币 人民币 市场分析 东莞巨大消费市场已使东莞巨大消费市场已使 零售市场行成战国之零售市场行成战国之局局 市场分析市场分析 竞争对手 家乐福 —— 欧洲最大欧洲最大、世界第二大的综合超市世界第二大的综合超市 沃尔玛 —— 世界最大的综合超市 百佳 百佳 —— 知名的综合超市 万佳万佳、华润等尚未进驻华润等尚未进驻，但正在筹备中但正在筹备中…… 优势分析优势分析 丰富经营百货业的经验 经营时尚生活用品 合理价格提供一应俱全的商品 合理价格提供 应俱全的商品 发展业务同时积极参与社会服务发展业务同时积极参与社会服务 市场策略市场策略 进行差异化竞争 与对手形成差异化的对比与对手形成差异化的对比，，从而突出自从而突出自 己的优势，这是在东莞零售商业行业中取 胜的关键胜的关键。 市场策略市场策略 进行差异化竞争的切入点 经营时尚生活用品 目标消费者年青化 品牌形象年轻化 品牌形象年轻化 推广阶段推广阶段 ——认识期推广阶段—— 2002年年3月下旬旬—— 4月下旬旬 ——认同期推广阶段认同期推广阶段—— 2002年4月下旬—— 5月下旬 ——开开业期推广阶段期推广阶段—— 2002年5月下旬—— 6月开业 推广阶段推广阶段 认识期 认同期 开业期 开业开业 4月月 5月月 6月 电视、报纸等新闻报道 户外广告 电视开业广告电视开业广告 新