大宝的发展现状及营销策略分析.pdfVIP

●市场营销 《经济师》2015年第11期 蜜、美容、洗涤、香水、彩妆及MT六大产 品系列，有上百个品种可供消费者选择。 部分产品畅销中国20年，具有良好的口 大宝的发展现状及营 销策略分析 碑和品牌知名度。大宝曾连续八年获得 “国有护肤品产销量第一”的称号。 为了适应社会的发展、人们消费需 ●何玲莉 求的变化，大宝聘请高科技人才，组建了 具有科研开发能力强和管理水平高的专 摘 要：随着人们生活水平的不断 向国外，开发了美国、日本、欧洲等40多 业人才队伍。为了保证产品的质量建立 提高，化妆品市场发展迅猛，众多企业看 个国家和地区的市场。 了科学的质量控制体系，特别是通过了 到了这个行业潜在的巨大商机和利润前 3.心理细分。大宝Young产品的上ISO9001质量管理体系认证，为生产高质 景，各大品牌纷至沓来。大宝作为土生土 市无论是产品质量还是产品功效都不 量的产品提供强有力的保障，使得大宝 长的国有品牌，要想在国内化妆品市场 错，而且价格也比同类产品优惠，相信一 品牌在国内提升了市场的知名度、认同 获得一席之地，必须对当前化妆品行业 旦有人了解了这个产品一定会选择大 度、美誉度。 现状进行分析，结合大宝的营销策略，分 宝。 （二）渠道策略 析存在的问题并提出相应的解决措施。 从大宝的产品所走的路线可以看出 大宝的营销渠道系统是典型的区域 关键词：大宝 营销策略 对策 大宝主要采取的是人口细分和心理细 代理制。大宝从自身情况出发，以零售促 中图分类号：F274 分。不同年龄段对美的意识、产品功能需 批发，以北京为基础在全国范围内建立 文献标识码：A 求以及消费能力都是不同的。要想获得 大宝专柜，通过百货批发和自建专柜两 目标消费者，就要抓住他们的心理特征， 类营销渠道来进一步发展壮大大宝企 文章编号：1004-4914（2015）11-286-02 这一点大宝就做得很好，国内那么多化 业。 一、大宝企业概述 妆品品牌没有哪个可以与之匹敌。 在地理位置的选择上，大宝采取了 北京大宝化妆品有限公司成立于 （二）目标市场战略 避开一线品牌的主要活动区域，由一线 1999年，由北京市三露厂股份制改造而 在对市场进行细分时，可以把市场 城市转战二、三线城市，大面积完成铺 成，是土生土长的国有企业。2002年北京细分为老年、中年、青年市场。根据目前 货，不仅让消费者触手可及，同时也堵住 市三露厂进行股份制改革，由国有企业 状况来看，大宝已经在老年市场达到饱 了假货泛滥源头。 转变为国家控股83%，职工个人持股17%和状态，所以很难再大量提高大宝的销 （三）价格策略 的股份制公司。2008年，强生（中国）投资售量，继续进攻老年市场只会降低其利 大宝价格策略的核心是以大众与工 有限公司从北京三露厂和北京大宝化妆