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张掖市甘州区考研培训机构行业组织分析 摘要：张掖市考研培训提出策略建议。近年来大学生考研人数逐年攀升，考研大军不断膨胀，考研录取人数不断增长，催生了“考研热”现象，与此同时创造了考研培训的需求，使得“考研经济”异常繁荣。在张掖市，虽然作为一个小城市，只有一所本科学校，但与考研相关的各种培训活动非常活跃，近年来，考研培训结构的数量与规模不断增长，考研培训行业看似火爆却又混乱无章：教学质量良莠不齐，培训费用高低不齐，一些一些没有资质的培训结构鱼目混珠。本文从市场结构入手，通过深入调查，研究张掖市培训市场的市场行为及市场结构，以SCP范式为依据，研究各培训结构市场的市场集中度、竞争情况等问题及其影响因素。 关键字：考研培训；SCP范式；行业组织； 一.市场结构 1.集中度 市场集中度表示某一产业或市场中卖者或买者的规模结构，本文选用绝对集中度指标和HHI指数来衡量卖方市场集中度。 表1 2012-2014年考研培训机构招收学员情况表 排名 培训结构 2012 2013 2014 学员数 市场占有率% 学员数 市场占有率% 学员数 市场占有率% 1 文都 200 35.4 189 29.5 178 28.2 2 海文 150 26.5 186 29.1 194 30.7 3 文辉 150 26.5 120 18.75 100 15.8 4 新东方 40 7.1 70 10.9 60 9.5 5 科普 15 2.7 60 9.4 80 12.7 6 其他 10 4.5 15 2.35 20 3.2 HHI 2735.67 2281 2249.5 CR3 65.49% 77.34% 74.7% 表1显示，根据行业集中度指标，2012年前三位培训结构的行业集中度CR3为65.49%，贝恩曾将集中类型分成6个等级，根据此标准，2012年考研培训市场属于中(上)中寡占Ⅲ型市场结构。2013年的CR3为77.34%，属于极高寡占Ⅱ型。2014年的CR3为74.7%，属于极高寡占Ⅱ型。根据HHI指数，2012年HHI为2735.67，以日本公正交易委员会公布的分类方法来看，2012年市场结构为高寡占Ⅱ型。2013年HHI为2281，属于高寡占Ⅱ型。2014年HHI为2249.5为高寡占Ⅱ型。总体来看，张掖市甘州区考研培训产业的市场集中度自2012年以来呈逐年上升趋势的（但均为高度集中寡占型或极高集中寡占型）。主要原因是： （1）市场容量的逐步缩小。根据中国教育在线网调查显示，研究生报名人数首呈下降趋势，国内研究生报名人数六年来首降具体如下： 1994-2014年研究生报名趋势 第一，2014年全国硕士研究生报考热度趋缓。近20年内，考研报名人数继2008年首次下降之后，2014年出现第二次下降，报名人数为172万人，全国各地考研报名人数均呈现不同程度下降趋势，如北京、河北、湖北分别下降7.6%、3.8%、1.24%。多年来，我国硕士研究生报名人数不断增加，从数据中可以看出，除2008年因金融危机等因素造成报名人数下降外，考研人数年递增10-15万人。不过，从2014年报名数据来看，考研报名人数已经减少，多年来的考研热开始出现降温。 第二，2014年起研究生彻底取消公费。全面取消公费研究生的政策未对报名人数产生太大影响，一方面，取消公费不代表学生要掏钱去读研究生，取而代之的是逐渐完善的奖学金制度；另一方面，学费相对较高的专业硕士报考越来越火热，报名学生很少受学费因素影响。但部分专家认为由于受到学费、读研目的及就业方向等因素的影响，取消公费会影响研究生质量。据调查数据显示，69%的考生认为影响不大，奖学金能够缓解学费压力。随着高校不断完善的奖学金制度，取消公费对考生影响将进一步降低。 （2）培训结构优化招生策略，增加市场份额扩大规模。虽然考研热降温，但近年来由于本科生毕业之后就业难问题，大学本科生核心竞争力越来越不能满足社会人才需求，特别是在近两年严峻的就业形势下，考研无疑是大学生一个缓解就业压力，增强自身竞争力的选择。相应的，考研培训市场容量逐步扩大。但由于市场容量的增长率缓慢，低于规模较大的培训结构的发展的速度，所以致使基础较好的培训结构趁机调整发展策略，整合有效资源，使大部分学生选择了他们。其次由于这些培训结构规模较大，讲师辅导经验丰富、授课效果好、学术水平高，吸引了大量的考生学员报考。因此使基础较好的培训结构趁势发展，规模较大，而基础不好的，水平一般的因为资金或实力的不及而发展慢或停止发展，致使考研培训市场形成了高集中寡占型市场。如“海文考研”，趁势发展，优化招生策略，增加市场份额。首先，海文加强品牌建设，进行强势宣传与打造，使之成为学生心中的不二选择。还有新东方，全国造势，上市之后，通过品牌战略与品牌优势，市场占有率与规模进一步扩大，在