公司董事管理人员专业技术人员销售人员外派员工一、董事的报酬董事的.ppt

第八章  特殊群体的薪酬方案设计 企业组织中哪些群体比较特殊？ 公司董事 管理人员 专业技术人员 销售人员 外派员工 一、董事的报酬 董事的薪酬构成 薪金（年薪）+委员会津贴或福利 +股票收益（股票赠与、股票期权等形式） 二、管理人员报酬 管理人员包括高、中、低多个层级，对企业经营有着极为重要的影响. 管理人员的薪酬构成如下： 二、管理人员报酬 管理人员的薪酬构成： 二、管理人员报酬 不同层级的管理人员的报酬结构不同，因此风险不同。 高层管理者薪酬 总体状况、结构变动趋势 基本薪酬 短期激励 长期激励 福利 70年代 60% 25% 15% 90年代 27% 43% 23% 7% 二、管理人员报酬 高级管理者基本工资制定方法 更强调市场导向(突破内部评价的局限） 高级管理人员的年度奖励分配方法 关键职位统一比例（按年薪） 根据工资水平差异化比例 工资等级累进比例（理解奖励和基本工资的管理差异） 高级管理人员的长期激励 金色降落伞 不同事业部的高管薪酬的分配问题 方法1: 组织绩效+个人绩效（事业部内） 方法2：以衡量个体绩效为主 二、管理人员报酬 管理人员（含各层次）报酬 风险工资比例随管理层级降低而降低 薪酬水平级差随管理层级降低而降低 三、专业技术人员的薪酬 什么是专业技术人员？组织中哪些人属于专业技术人员群体？ 知识、技能高度专业化的人员。 专业技术人员对于组织的价值。 三、专业技术人员的薪酬 专业技术人员的薪酬如何制定？ 依据标准：知识、技能水平高低（认证） 实际绩效 绩效和知识水平相关，知识水平又和教育年限、工作经验年限等有关。 所以，绩效和工作经验年限有关。 专业技术人员的成熟曲线 薪酬水平 绩效水平 工作年限 专业技术人员的新型成熟曲线 ——知识经济时代的表现 三、专业技术人员的薪酬 专业技术人员的绩效和职业生涯发展紧密相关。 职业生涯高原与 双通道职业生涯管理模式  三、专业技术人员的薪酬 专业技术人员的薪酬设计应高度关注其专业技能进步（职业生涯的发展过程）。 使用技能工资体系。合理设置职业进步的阶梯（技术等级数量） 持续的培训与技能评价。 高水平、稳定强的薪酬水平。 四、销售人员的薪酬 销售人员在各个行业的普遍性。 激励工资是销售人员薪酬的重要组成部分。 销售人员激励工资设计的关键环节——绩效考核 销售人员的常见考核指标： 销售量 销售收入 销售利润 客户满意度 客户忠诚度 四、销售人员的薪酬 销售人员薪酬方案的具体类型： 纯佣金制 适用条件？ 优缺点？ 四、销售人员的薪酬 销售人员薪酬方案的具体类型： 纯佣金制 纯基薪制（固定工资） 使用条件？ 外部不可控 产品市场成熟度低等 纯佣金制 纯基薪制（固定工资） 基薪+佣金计划 实际中最常用的形式。 基薪+奖金 混合计划（基薪+佣金+奖金） 混合计划示例 四、销售人员的薪酬 销售人员薪酬方案的具体类型： 纯佣金制 纯基薪制 使用条件？ 基薪+佣金计划 实际中最常用的形式。 基薪+奖金 混合计划 （基薪+佣金+奖金）