水产大市场前期认筹工作执行方案.pdf

水产大市场 前期认筹工作执行方案 同致地产顾问有限公司 代理事业部 活动目的 一、客户积累 二、防止目标客户流失 三、更深入的市场调查 同致地产 商业专才 活动时间 2003年7月20日—— 内部认购期开始 同致地产 商业专才 认筹策略  南昌市现有商业项目销售手法分析 南昌市目前已经开始出售的商业项目几乎 都采用返租作为一种销售手法，在一定程度上 降低了投资者的投资风险。 如江西国际家居港、鸿顺德国际商贸城。 同致地产 商业专才 认筹策略  南昌市现有商业项目销售手法分析  江西国际家居港 1、经营户买商铺打八折，不存在返租。 2、纯投资户买铺，按年回报率为8%五年一次 性返租，返还商铺总价的40%，首付是按照打 折后的总价的40%交付。对投资客没有多大的 吸引力，销售状况一般。 同致地产 商业专才 认筹策略  南昌市现有商业项目销售手法分析  江西国际家居港 投资案例分析：以总价为300000元的商铺为例，按 六成十年按揭,年还返8%计算： 面积 单价 总价 租金 年回报率 100m2 3000元 30000元 30元 11% 返租后首付 返租后总 不返租打 首付差额 五年租金 (总价的40%)价 八折首付 72000元 180000元 96000元 24000元 180000元 同致地产 商业专才 认筹策略  南昌市现有商业项目销售手法分析  鸿顺德国际商贸城 1、首先完成商铺的租赁，免租一年半。 2、买商铺，一次性、按揭9.8折。 3、按年回报率为8%三年一次性返还租金，即返 还商铺总价的24%，且从首付中扣除，对客 户产生了较大的吸引力。 同致地产 商业专才 认筹策略  南昌市现有商业项目销售手法分析  鸿顺德国际商贸城 投资案例分析：以总价为30000元的商铺为例，按 六成十年按揭,年还返8%计算： 面积 单价 总价 租金 100m2 3000元 30000元 30元 年回报率 返租后总价 返租后首付 三年租金 （已扣除