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如果说，没有移动牌照的中国电信去年还是与中国移动差异化竞争，但现 在，正面交锋己经开始。 甚至屮电信对屮移动高端用户的挖角也走上了前台：北京电信针对中国移动的 最早高端用户“139139 XXXXX”策划特别营销，这些用户只需将第一个139改 为“ 189”，就可以保留自己原来的号码，电信的野心可见一斑。 中国电信副总经理杨小伟透露，到2009年，中国电信CDMA手机集采量将达 到55 00万部，预计未來3年CDMA用户数将增长至1亿户左右，在移动通信 市场占有率达到15%. 移动的保卫战 在广东电信酝酿189放号前夜，广东移动先发制人，2009年新春营销，名为 “让祝福满格”，实则希望绑定用户。 营销中的首条，便是针对转网相对容易的神州行预付费用户。广东移动神州 行推岀的“家乡套餐”，漫游至定点省份可以0.29元/分钟的低价直拨该省内号 码和广东号码，且接听完全免费，该套餐包月费为3元。 这一资费，甚至低于北京神州行接听0.39元/分钟（不分本地和漫游，刀功能 费1元，需要加拨12 593）o有用户甚至表示，北京用户申请使用广东移动卡号 拨打本地电话，也颇为实惠。 针对高端用户，广东移动推出了更为优惠的国际长途优惠资费 加拨 1259 3,拨打美国、加拿大、韩国等14个国家只需0.39元/分钟。而用户使用 12593拨打国际长途，每月超过60元，次月就返还50%,优惠力度空前。 裹挟优惠资费，中国移动高层透露，188号段也即将在广东放号，虽然坚称 “与电信放号无关”，但针对的同样是后付费高端用户，并将利用18 8号段捆 绑多重极具特色的3G家庭服务。 据透露，中国移动“家庭服务计划”涵盖5大特色业务应用，其中最具“侵略 性”的是其无线座机服务，通过188号码的无线座机，可以实现短号码呼叫、 家庭成员多方通话等传统固话功能。 “明年和后年，是运营商在竞争领域的相互渗透期，互相进入对方优势和具备 潜力的领域。”移动内部人士透露。 明年，在抓牢个人和政企用户的同时，中国移动将以更有竞争力的资费，快 速切入并替代家庭及办公等固话主力市场。 谁主明年格局 新格局下，谁主浮沉？长城证券分析师张新峰打比方称，三家电信运营商中， 中移动最强，可比拟为三国吋的“魏国”、中电信可比拟为“吴国”，中联通 （网通）可比拟为“芻国”。 正因实力最强，中移动危机感似乎颇重，言语间更为谨慎。中国移动总裁王 建宙宜言，中国移动现时面对三大困难，包括金融海啸、重组后竞争格局转变、 上客量放慢，还有发展TD-SC DMA 一大任务。“中移动所面对的困难前所未有: 那4件事情，每件都很困难，现在更一起发生。” 凯基证券则忧心，未来两三年内，中国电信处于迅速扩张的考虑，自由现金 流或出现负值。凯基称，目前CDMA价值链仍疲弱，无法生产便宜又高品质的 CDMA手机，因此可能必须出现非理性竞争（价格战），或是公司支付庞人的手 机补贴款，才能达成三年发展一亿CD AM用户的Fl标。国信证券亦认为，明年 电信收入增幅有限，并可能面临利润进一步降低风险。 ?中国电信首战中国移动业务手法解密 密码1 “去联通化” “这是我的新号码，它不止是手机号，还是上网账号，走到哪儿，用它都能 上网，聊天号码也是它，E-mail也一样，记邮箱再也不麻烦，宽带还能漫游。 这就是天翼，你也可以拥有。” 中国电信新广告大播特播，其间却找不到任何关于CDMA的字眼。想当初，联 通花了九牛二虎之力，才让人们记住了 CDMA这个生涩的名词。作为CD MA新 东家，屮国电信显然想让人们忘记CD MA而记住“189”，就像当年人们把屮 国移动称为“ 139” 一样。所以，中国电信舍得投入1亿多元推广“189”，其醉 翁之意并不在号段宣传之上，而是先要“去联通化” o接下来，中国电信肯定 将采用“天翼”这一品牌包装CDMA业务，进一步清洗联通痕迹，“天翼”反复 强调，它打造的是“互联网手机”。 密码2 复制“预选靓号”营销手法 虽然想把CDMA网络和前东家作最大区隔，但屮国电信还是“选择性”参考了 中国联通去年10月推广156号段的营销手法 预存话费选靓号。 当时，“世界风” 1 56 “靓号”投放所采用的联网选号机制，在国内尚属首次： 通过网络的靓号预订系统把一些易于记忆、连号、有特殊意义的或是带6、8等 吉祥数字的靓号公示出来，进行网络抢注。不对号码额外收取选号费，但需要 用户选择套餐，并预存话费到账户上。预存话费越高，号码越“靓”。 电信基本复制了这一成本低、见效快的促销方法。北京、上海等地本月正式启 动189号码提前预约。北京电信推出的如尾数为“88 88”、“6666”这样的特殊 些码，每月最低消费分别为250 0元和500元，预存话费分别为3万元和6 000 713 o 虽然“门槛”颇高，短短数