中山大学mba-第三讲 需求供给跟市场运行机制资料.pdfVIP

第三讲 需求供给及市场运行 机制 第一节 需求与需求量的变化 一.需求 （经济学术语） 经济学中的需求是指人们在一定的时期内，在某 一个价格水平上，消费者愿意购买和能够购买的某种 商品或服务的数量。 在日常生活用语中，我们更常用的一个相关名词是 需要。 需要通常是指一种欲望。 注意区分概念：需求 与 需要 （联系某一商品理解） 马斯洛的需要层次论马斯洛的需要层次论 马斯洛的需要层次论马斯洛的需要层次论 （Abraham Maslow， 自我实现需要 心理学家） 人们的需要是一种欲望 尊重需要 满足了一个层次，才能 产生对下一层次的需要 社会交往需要 由低到高依次产生 安全需要 基本生理需要 通常，需要从低层次出发，依次产生，由 需要或欲望出发，产生具体的需求 需求与需要的区别： • 需要仅仅是一种愿望， 而需求不仅是一种愿望，并且要有支付 能力 （有效的需求）。 • 需要是一种主观欲望，可以是无限的， 但需求要受到多方面的限制，一定是有 限的。 二、影响需求的因素 二、影响需求的因素 影响需求量(消费者购买决策) 的因素很 多，其中以下几个因素被认为是最重要的。 ① 价格P 这是影响需求量最敏感、最重要的因素。 当某种产品价格降低时，消费者的注意力从其他产 品转向该产品，对该产品的需求量增加； 当某种产品价格上升时，消费者的注意力转向相对 更便宜的产品，对该产品的需求量减少。 价格— 需求量 负相关关系 二、影响需求的因素 二、影响需求的因素 ② 收入水平Ι 收入水平的提高既可能激发，也可能抑 制消费者对某些商品的需求。一般情况 下，会使消费品的需求量增加。 若随着收入水平的提高，某种消费品的 需求量增加，则称此产品为正常品； 反之，若随着收入水平的提高，某种消 费品的需求量减少，则称此产品为低档品。 如黑白电视机，单缸洗衣机等。 二、影响需求的因素 二、影响需求的因素 ③ 相关商品价格P R 可替代商品— 功能和用途比较接近 的商品：如鸡蛋和鸭蛋，E-mail，邮 政，电信； 互补商品— 总是与另外一些商品共 同使用的商品。如照相机和胶卷；计算 机和软件；网球和网球拍。 二、影响需求的因素 二、影响需求的因素 相关产品价格的变动对需求量的影响： 可替代商品— 一种商品价格的上 升，会增加对另一种商品的需求；反 之，会减少对另一种商品的需求； 互补商品— 一种商品价格的降低， 会引起对另一种商品需求量的增加。 二、影响需求的因素 二、影响需求的因素 ④ 消费者偏好J 的作用 品位、嗜好的变化既可能增加，也可 能减少对某种商品的需求。 湖南人爱吃辣椒 中国人爱喝茶，而不爱喝咖啡 二、影响需求的因素 二、影响需求的因素 ⑤ 产品期望价格P e 消费者对未来商品价格的预测，会改 变他们本期的购买决策。 当消费者预期价格上涨时，本期需求 量上扬； 当消费者预期价格回落时，本期需求 量下降。如汽车、住房。