“城市聚焦”公园华府7月推广执行方案.pdf

“ 城市聚焦 ” 公园华府7月推广执行方案 “ 城市聚焦 ” * 林盛·公园华府目前确定为10月开盘，那么最关键的客户 积累阶段在8、9月，洗筹会在9月下旬完成，那么在地产传统 意义上的淡季7月，项目又没有开始销售的今天，公园华府必 须提前把城市的目光聚焦到项目上，为后期的蓄客、洗筹做 好准备。 本次提案的组成部分 第1部分 + 第2部分 + 第3 部分 + 第4部分 市场局势 推广分析 执行策略 创作及表现 第一部分 房地产市场分析 “ 全国局势 ” 关键点：太多不确定因素 * 07年对房地产的调控政策大家都非常清楚了，其实政策真正开始 影响到市场是从08年开始的，目前全国因为灾害、人为因素、奥运 会后经济萧条论的影响，使得整个中国房地产市场同比07年这个阶 段销售下降了70%以上，整个中国地产局势走向没有任何一个专家 或者机构可以预测，众多的不确定因素导致所有地产企业都必须做 好打持久战的准备。 “ 南昌局势 ” 现象：新房及二手房同时降价 * 综合各方面数据，南昌08年5月整体房地产市场（包括二手 房）价格都在下降，不管是明里的降价还是暗里的折扣、优惠、 赠送等额礼品，这些都明显显示出整个南昌房子在降价，所有开 发商都面临资金回笼压力，在开发商急于回笼资金而降价的大前 提下，导致整个市场观望气氛更加浓厚，消费者都想等待买房的 进一步优惠，整个南昌市场成交量持续走低。 “ 类比城市局势 ” 关键点：深圳、广州、上海、北京、武汉 * 根据深圳中原、广州合富、上海金丰、北京伟业、湖北合富给出的 代理销售价格、成交指数分析，我们可以清晰的看到同类的一线省会 城市的价格和成交虽然受大势影响，但是5月都有回暖迹象，楼盘销 售价格和量都保持平稳小副上升趋势，例如深圳华侨城天麓、莱蒙水 榭山花园、上海徐汇区百汇园、北京润泽庄园、武汉水岸星城，这些 项目共同点都是有豪宅气质以及资源优势，说明市场还是有很多的刚 性需求。 几大城市成交数据（仅限中心城区） 深圳：均价12000元/平米，成交量4621套， 面积约40万方 广州：均价7800元/平米， 成交量6323套， 面积约60万方 上海：均价13220元/平米，成交量11803套，面积约136万方 北京：均价21000元/平米，成交量10592套, 面积约125万方 武汉：均价6850元/平米， 成交量4763套, 面积约46万方 “ 大格局下本项目如何应对 ” * 通过以上的分析，虽然全国地产局势没有办法准确判断其走 势，但是一线城市的市场逐步回暖给了我们很多启示，目前整个 新余市场也同南昌相似，很多的楼盘都在降价，这些价格战争给 了我们这个未开盘的项目更大的压力，我们目前最需要做好的是 把握市场脉搏，尽全力配合合富更好的完成项目的蓄客工作。 第二部分 在售楼盘推广分析 “ 紫金城 ” 近期推盘信息总汇 6月25日 “极限运动广场”开放，儿童动漫城招商特惠倒计时。 6月24日 红郡一期住宅，6.21公开发售，均价8900元/㎡，精装 6月18日 红郡一期住宅，6月21日公开发售，116.31-291.68㎡多种户型，精装 修。 紫金城地域特色文化街招商特惠倒计时。 6月11日 黄金夜场招商倒计时 6月6日 紫金城百万花展免费向市民开放，开放时间：6月8日-6月23日。 6月5日 紫金城红郡一期样板房6月7日迎宾，紫金城风情餐饮签约倒计时。 6月2日 紫金城于2008-5-30取得预售许可证 “ 万达华府 ” 近期推盘汇总 6月24日 “华悦卡”倾城招募，5000元认领，即可享万达华府房源（除已推出景园2、3、4号楼 外）优先购买权。在本批华府新作开盘三天内认购，还凭卡享受5000元抵20000元的购房惊喜！ “老带新”回馈持续进行中万