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金地长青湾策略执行报告 ——2009年第二季度 2009年3月25日 目 录 一、推广策略前提：紧密贴合工程线与销售线 二、 二季度推广策略形成 一季度市场变化简述 年度策略的阶段划分 年度策略中关于湖庭的阐述 二季度推广策略轴线 三、二季度推广原则 四、邀约式营销阐释 五、活动类型解析 六、二季度公关活动轴线 七、 4—6月月度执行细案 八、下半年推广执行纲要 推广策略前提 4月 5月 6月 工程线 湖区施工图完成 4月 5月 6月 销售线 二季度计划销售1.0156亿元，计划回款0.7826亿元 总面积1.22万平米；联排0.71万平米，高层0.51万平方米 总计57套，联排23套，高层34套 别墅带动高层 策略形成 一季度市场变化简述 由于2008年市场的进一步萎缩，导致09年春节之后，众多开发商纷纷加入到降价潮 中，尤其是中端产品在去年的价格基础上，有的甚至下调了将近20%，低于成本销售。 当然，在这轮大幅度的降价之后，自春节过后也迎来了全国范围的一次暖春迹象， 沈阳春季房展会各项目更迎来了久违的销售高峰。据统计，本次房展会共计成交159万平 方米，成交总额达到了52亿，较去年同期比较，上升了3%。 但是，我们也发现，在这半年左右的涨涨跌跌中，高端项目依然在价格方面没有太 大变动，尤其是沈阳这样的二线城市。我们认为 ：如果在下半年目前的整体价格水平一 旦得到确认，房地产市场将再次起飞，高端产品的稀缺价值将更加明显。 在这种市场趋势之下，对于本案的推广而言，二季度我们仍将继续我们的高品质诉 求，进一步将“湖居生活观＂在6模块的工作中浓情演绎。尤其是以公关活动为主的体验 式营销方面更应该加大力度。 年度策略的阶段划分 春节 25000平米大湖的呈现 第一强销期 第二强销期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 湖庭 湖岸 第二阶段 第一阶段 第二阶段 第一阶段 阶段主题：圈层的湖居憧憬 阶段主题：圈层的湖居憧憬 阶段主题：圈层的湖居私享 阶段主题：圈层的湖居私享 道 道 势 术 势 术 亲 孝 礼 亲 孝 礼 年度策略中关于湖庭的阐述