领世深白开盘期推广执行策略.pdf

领世深白 领世深白 开盘期推广执行策略 开盘期推广执行策略 一、回顾媒体组合与推广主题 一、回顾媒体组合与推广主题 3月份媒体资源 3月份媒体资源 1、报广 2、户外 3、楼书（区位楼书、产品楼书） 4、项目现场围挡 5、网络 6、短信 7………等等 2008.03.12每日新报 2008.03.16每日新报 2008.03.20天津日报 2008.03.20每日新报 2008.03.20今晚报 2008.03.23每日新报 2008.3.26 每日新报 2008.02.20区位楼书 2008.02.04折页 2008.03.14产品楼书 2008.03.13售楼中心围挡 2008.03.17 围墙围挡 2008.3.28 户外 2008.3.28 户外 二、深度思考 二、深度思考 任务很明确—— 6月任务回款1.6亿 完成销售任务300套 预期客户积累700组有效客户 目前状况：来电来访客户约500组 实际有效客户70组 因此：解决有效客户迫在眉睫 因此：解决有效客户迫在眉睫 流失客源原因分析： 流失客源原因分析： 1、远（对项目板块地段不认可） 1、远（对项目板块地段不认可） 2、价格（销售许可证未到位，部分人买不起） 2、价格（销售许可证未到位，部分人买不起） 3、选洋房（本项目为高层） 3、选洋房（本项目为高层） 4、领世郡内部分流 4、领世郡内部分流 5、持币观望 5、持币观望 如何看待这些问题 如何看待这些问题 1、远——高层产品，远。 1、远——高层产品，远。 2、价格——现状无法改变。 2、价格——现状无法改变。 3、选洋房——购买力强，很难说服买低端产品 3、选洋房——购买力强，很难说服买低端产品 4、领世郡内部分流——四期入市早，我们价格放不出，现状 4、领世郡内部分流——四期入市早，我们价格放不出，现状 5、持币观望——非刚性需求 5、持币观望——非刚性需求 陷入这些问题将无法得“解”。 陷入这些问题将无法得“解”。 3月中，换个角度思考 3月中，换个角度思考 ——现阶段，我们需要什么样的客户 ——现阶段，我们需要什么样的客户 最容易吸引的客户有哪些？ 最容易吸引的客户有哪些？ 1、最易吸引——价格敏感型客户 1、最易吸引——价格敏感型客户 因为，我们比公寓四期便宜。我们与梅江比有价格的梯度差。 因为，我们比公寓四期便宜。我们与梅江比有价格的梯度差。 所以，我们要强化——你买得起。 所以，我们要强化——你买得起。 中小户型 中小户型 2、最易吸引——认可领世郡的客群 2、最易吸引——认可领世郡的客群 因为，认可大盘，就是对客户内心的保障。 因为，认可大盘，就是对客户内心的保障。 所以，我们强化——领世郡大盘一体 所以，我们强化——领世郡大盘一体 大盘里的 大盘里的 其实，我们已经在说 其实，我们已经在说 大盘里的中小户型