品牌营销管理实务资料.pdfVIP

管理资料无限疯狂下载 品牌营销管理实务 第一章 品牌营销整体概述 第一节 销售部使命与目标 第二节 销售部整体架构 第三节 销售经理职业发展道路 第四节 销售部人员工作原则 第二章 销售部组织与人员职责 第一节 SLT 角色与职责 第二节 SSG 角色与职责 第三节 FSF 角色与职责 第四节 市场经理角色与职责 第五节 区域经理角色与职责 第六节 客户经理角色与职责 整理 （大量管理资料下载/管理专题/管理词库） 管理资料无限疯狂下载 管理资料无限疯狂下载 第三章 销售部OSB 运作系统 第一节 OSB 概念 第二节 OSB 流程 第三节 信用额管理制度 第四节 配额管理制度 第五节 POP 管理制度 第六节 客户信息维护制度 第七节 退货管理制度 第八节 OSB 每月例会制度 第四章 销售部IES 体系 第一节 IES 体系概 第二节 IES 周报 第三节 IES 月报 第五章 销售部政策与制度 第一节 销售经理短期出差费用制度 第二节 销售经理长期出差费用制度 第三节 销售经理日常费用与备用金制度 管理资料无限疯狂下载 管理资料无限疯狂下载 第四节 销售经理费用报销制度 第五节 销售经理当地人员招聘制度 第六节 当地销售人员工资与奖金制度 管理资料无限疯狂下载 管理资料无限疯狂下载 序言 不依规矩，不成方圆 本专题旨在科学，规范地建立品牌销售部稳定高效的操作系 统，提高组织机构整体动作能力，SOS 方案是TSD 方案的姐妹 篇，两个方案系统地阐述了品牌销售部组织建设和生意发展的整 体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。 专题的编写尝试达到以下目标： 既强调全局整体性，又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册 管理资料无限疯狂下载 管理资料无限疯狂下载 CATALOG 目录 OVERVIEW 销售部整体概况 RR 销售部组织与人员 OSB 销售部OSB 系统 IES 销售部IES 体系 PR 销售部政策/制度 管理资料无限疯狂下载 管理资料无限疯狂下载 第一章 品牌营销整体概述 什么是品牌？品牌是整体产品的重要组成部分，具有教广泛 的含义，一个品牌是一个名字.名词.符号和设计，或者是以上四 种之组合，用以识别一个或一群出售者之产品或劳务，以之与其 他竞争者的区别。 品牌营销的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队 伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。 销售整体架构为“3+3 ”模式： 3 大硬件：SLT （销售领导小姐）+SSG （销售部秘书组）+FSF （实地销售队伍） 3 大软件：TSD （品牌销售模式）+SOS （销售部操作系统）+PAE （计划与评估体系） 销售人员的职业发展道路是： 销售代表 客户经理 市场经理 大区经理 销售部员工共同的价值观是： 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准 销售部人员工作遵循6 大原则 管理资料无限疯狂下载 管理资料无限疯狂下载 第一节 销售部使命与目标