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五大要素、八项设想 ??????????????????????????????? ——浅论推进品牌运营发展 应仁忠 ??? 佳人苑在发展的过程中艰辛而沉稳地走过了整整十年。回首创业历程，非常值得总结回顾。我觉得最值得总结的有以下五个基本做法，即五大要素： ????一、佳人苑能存活发展的第一个要素，是一切以市场需求为根本出发点，有准确的市场定位。 ??? 市场是消费者认知的战场，不是简单产品的买卖。对消费需求的认知，必须深入实际，做出来的产品才能让消费者看好、喜欢。消费者一旦在心目中看好了你的产品，久而久之，你的产品在他心目中就形成地位了、有品牌感知了，这样的消费群体越多、越广泛，品牌的基础就越扎实，网络就越稳固。 ??? 为什么我们佳人苑能在市场上立足而逐步发展壮大呢？根本的原因是迎合了需求，而需求的具体表现是：较为平价化。坚持较为平价化政策，是和中国的市场实际结合在一起的。中国地域广阔、贫富不均，老百姓的平均收入还不太高。我们必须努力把东西做得好些，通过管理将成本降得低些。这样一来，虽然利润会少些，但通过量的提升会保持基本的利润来源，企业是同样可以健康发展的。也正因为如此，佳人苑才可能在中国经济不发达的地区如甘肃、贵州、新疆、安徽等地扎根生存、做大起来。 ??? 平价政策的运营目的，就是货不分南北、地不分东西，让看好佳人苑的顾客群不断扩大，叫“白领看得上，蓝领买得起”。这个非常重要。我们一定要坚持。 ??? 二、诚信经营。我们企业的价值观和使命感是：布诚信之道，养企业精魂，做百年品牌。 ??? 诚信经商，诚信待人，诚信对待我们周边所有的人和事，是企业开展各项工作的基础，是管理的精髓。我们企业现在规模在扩大，人员在增多，品牌在发展过程中的影响力在逐步提升，就更要关注自身的行为与准则。 ??? 我们做什么事，首先要想到在先、预测在前。想好了想细了就要和人家说清楚。说清楚了，大家明白各自的责任义务和权利了，就要竭力付之实行。比如说我们佳人苑、西纳维思品牌下一年的运营方针是什么，支持政策是什么，产品面料有什么调整，形象有没有改进提升，企业怎样实施市场调研培训等等，大家都要通过有效沟通清楚明白，然后各自努力去实施。这就是要先想到，然后说到，并一定要做到。不能随意而行、盲目而为。也切不可因为我们关系好、老朋友了，在经营活动中如扣率问题、欠款问题、支持数额问题、退货比例问题就说说而已，没有规范的文本、协议与合同。时间长了，容易模糊和概念不清楚，结果反而会造成误解和不信任。在做生意、长期开展经营活动的过程中，许多原是好兄弟好朋友的，因为利益关系或因做事情的随意性而导致关系僵化、分道扬镳。所以，我们讲诚信经营，一定要建立在规范、有序的基础上，分清利益关系，明确责任义务，各自履行自己的职责就好。 ??? 三、要讲发展规划，有战略思维系统支持。 ??? 所谓规划，就是要根据自身的可行能力，整合可能利用的各种资源作出自己月度、年度、五年、十年计划发展的方案来。 ??? 规划又必须建立在一种战略思考上。所谓战略，就是要看得长远一点、视野开阔一点，考虑问题又要全面可行一点。在具体操作上争取提前一点，做起来努力快点，碰到困难挫折又要坚定、坚韧一点。 ??? 实施战略规划，是我们有志者欲图成功的第一要素。人无战略思考是成不了气候、做不成事业的。现在搞市场经营，风险难度都很大，发展中的流行元素日益更新，同行间的竞争日趋激烈，赚了钱后各种投资诱惑、各种商业机会又多不胜数，但如果有了好想法不能持续努力也走不长远。所以，如果我们觉得做服装长期辛勤投入也值得一搏的话，就一定要在现有的基础上对品牌推广实施做出规划和可行性战略思考来。这点特别重要，它牵涉到你的资金动向、用人取舍、对事情的关注程度和精力投入多少，同时还关联到下线多少加盟商、督导、营业员的信心和未来职业生涯定位问题、工作努力用心问题等等。可想而知，如果一个当家人做事都不专注用心了，怎么去带动下面的人去做好一个品牌方方面面的运作呢？ ??? 凡是有长期思考、有战略规划的人，势必注重自身团队的精神文化建设和组织管理建设，注重眼前利益与长远利益、厂家与客户、代理与加盟、老板与员工的关系以及严格的管理制度和人性化管理之间的关系。 ??? 我们每个代理商、老板都必须清楚，要实现目标规划与企业文化有多大的内在联系。企业文化是企业能走得较为远久的根本要素。一个中国的“救”字，顾名思义就知道——要想成事立业，就要求助文化。当然，我所说的企业文化，是指企业的综合素质、人的精神面貌、在竞争中的团队氛围以及在困难面前体现的勇气与信心，还有能不断适应市场的现代管理机制。 ??? 四、坚持与专注。 ??? 我们知道，凡事都不可能一帆风顺、心想事就成。所以我认为，不管做什么事情，一旦想好想成熟了，就要一门心思投入下去，坚持到底，绝不