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FAB销售法在珠宝行业中的应用 细节处理之材质—钻石 F A B 钻石硬度高：10 色散强、折光率高 纯净、金刚光泽。 坚硬、美丽、稀少、耐久 不易磨损、火彩好、 璀璨夺目。 您佩戴起来会让您更有 女人味、衬托出您优雅、 高贵的气质、象征着权利 和财富、坚韧、永恒 更代表着你们永恒的爱情。 FAB销售法在珠宝行业中的应用 细节处理之材质—翡翠 F A B 翡翠硬度较高：6.5-7 变斑晶纤维交织结构、光泽强、 颜色有：绿、红黄、紫、白、黑 产量稀少、翡翠是不可 再生资源。翡翠含有各种 矿物质，具有灵性。 颜色丰富、千变万化 质地细腻。 您佩戴起来会让您更有 气质、精神、年轻。人们 常说乱世藏金、盛世藏玉 佩戴翡翠还能让您身体 越来越健康。（人养玉三年 玉养人一生。） FAB销售法在珠宝行业中的应用 细节处理之工艺—圆弧戒臂 F A B 将传统的扁平戒臂设计为圆弧形。 美观、大方、有质感。 您带起来会非常的舒适，显得时尚与众不同 FAB销售法在珠宝行业中的应用 细节处理之工艺—扭纹 F A B 扭纹是将金属拉伸， 扭转成麻花的技术。 扭纹部分和周围， 形成了明显的分界。 您佩戴起来能够更好的， 凸显您的个性， 同时可以吸引更多的眼球。 FAB销售法在珠宝行业中的应用 细节处理之工艺—爪镶 F：爪镶样式经典，变化多样有多种不同的爪数和爪型。 A:爪镶能够最大限度的体现钻石的活彩，及亮度具有透光性好，镶嵌稳定等特点。、 B：钻戒如果采用爪镶，会让人感觉到经典与浪漫。款式主题突显，是顾客挑选作为婚戒的首选。另外钻石在视觉上显得更大。 乾坤大挪移—手法(转向) 购买黄金 购买彩金 购买铂金 购买钯金 转向的一般流程 通过了解顾客需求， 分析顾客需要产品的目的 如：保值？增加个人魅力？ 提升品味？有好兆头？ Ⅰ（意识） Ⅱ（发现机会） Ⅲ （成功转向） 1、在销售过程中与顾客倾谈时， 寻找适当的话头。如：您如果是用来 搭配衣服的话我建议您可以看一下 我们彩金的饰品··· 2、在销售过程中，如果顾客比较执着 那么，我们就要主动出击。如：其实我们 钯金饰品一直都是销售非常好的 ······· 1、若进店是一群顾客（家人、朋友）找准通过上述两个流程已经心里变化 的第三方。如：要不你（顾客）再看看她(销售人员）说的那个，我觉得还可以。 2、若顾客还是比较执着，将顾客再带进他初次选购的商品柜台，对其进行比较、施压 3、若还是不能成功转向，做到不丢单。 转向案例分析 某天，一位大约30多岁的男子，穿着非常的大方得体，看得出来是一位事业有成的男子。我快步走上前去，接待了这位顾客，心里盘算着，他肯定是来买结婚戒指的。于是我并没有询问那位男子的需要，直接将他带到了钻石柜旁说：“先生，您是来选戒指的吧？来看看我们这里新进了很多款式····”还没等我说完，他就给我摇了摇手。我下意识的结束了我的谈话，这时我才知道刚刚自己是非常鲁莽。连连道歉：“先生不好意思，主要是很久都没见过那么帅的帅哥了，觉得钻石特别衬托您的气质！”我心里其实蛮得意的，一般顾客听到我怎么夸奖，都会会心的微微一笑。岂料那男子不但不笑，反而面露难色，顿时我觉得心里吹起了一阵冷风——怕丢单啊。 我一改往日幽默的接待方式，关切的问他：“先生，您是需要我们什么帮忙吗？”几秒钟后那男子说：“小姐，不满您说，今天我和前妻刚离婚，她什么都没要我的，我其实是想送黄金首饰给她。”这时我心里稍稍舒了一口气，对先生说道：“那我带您去黄金柜看看有没有您喜欢的饰品，好吗？”我一边带着着为先生，一边心里盘算着，到了黄金柜，我对先生说：“其实，我觉得您是个非常重情义的人，黄金其实就只是一个保值的功能，您的前妻一定也像您一样那么年轻，黄金对她来说太老气了，您何不看看我们的钯金饰