沈阳千姿汇2012年营销总结及2013全年整体营销方案.docVIP

千姿汇 2012年度营销总结及2013全年整体营销方案 第一部分 千姿汇全年销售总结 千姿汇2012年销售情况总结 1、千姿汇销售总结： 项目总体情况：截止2012 年 12月 31 日，二期项目累计销售 66套，总面积是711.12㎡，累计合同，其中商铺46套，花车20套，均价为 34324元/㎡。 项目销售情况统计表： 千姿汇2012年月销售情况统计表 月份 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 销售套数（个） 6 15 13 5 17 6 1 3 66 销售面积（㎡） 76.56 247.56 77.48 66 174 81.22 2.79 49.76 775.37 销售总价款（元） 2771759 8277963 3480000 1977075 5958741 2648000 200000 13000003、剩余房源情况： 截止 2012 年 12 月 31 日库存量如下图： 千姿汇负一层商铺情况数据统计 商铺情况 商铺数量（个） 面积总数（㎡） 商铺数量（个） 花车数量（个） 挂铺数量（个） 合计 商铺面积（㎡） 花车面积（㎡） 挂铺面积（㎡） 合计 开发预留 39 0 0 39 940.51 0.00 0 940.51 一期 32 0 0 32 699.69 0.00 0 699.69 二期 46 20 0 66 711.12 64.25 0 775.37 剩余 132 40 8 180 3463.36 157.78 25.44 3646.58 总计 249 60 8 317 5814.68 222.03 25.44 6062.15 二、成交客户分析 抽取千姿汇地下负一层二期成交客户66组，对其数据进行分析，如下： 认知途径： 认知途径 围档 报纸 路过 朋友介绍 短信 宣传单 电梯 一期老业主 多方渠道 其他 数量 23 12 3 8 4 1 1 4 2 8 占比 35% 18% 5% 12% 6% 2% 2% 6% 3% 12% 分析：从成交途径上可以看出，以客户认知以围挡、报纸和朋友介绍为主。主要是由于本项目在推广方式上采取短期营销结合精准投放，在整个商业市场上的昭示性和知名度比较低，建议增加高强度的媒体和活动支持，提高项目在市场上的客户关注度，扩大渠道营销，寻找更多的圈层和阶层投资客户。 客户年龄： 年龄区间 20岁以下 20—30岁 30—40岁 40—50岁 50岁以上 数量 8 14 23 19 2 占比 12% 21% 35% 29% 3% 分析：在成交客户年龄上可以看出，30-50岁之间的人群占总数的65%，这类人群一般在社会上有一定经济基础，多数购买商铺用来投资升值或养老，是本项目产品的主要目标人群。 客户职业： 客户职业 个体 公司职员 公务员 教师 企业法人 医生 银行 学生 工人 无业 不明 数量 21 8 6 4 1 1 1 3 3 2 16 占比 32% 12% 9% 6% 2% 2% 2% 5% 5% 3% 24% 分析：从职业上看，做生意的个体商户在成交客户占大多数，这些人大多了解商铺潜在价值，又有一定的经济基础，投资购买本项目产品，一部分用来投资，还有一部分用来自己使用。 居住区域： 居住区域 铁西 皇姑 和平 大东 东陵 沈北 沈河 于洪 其他 数量 33 8 6 8 2 1 5 1 2 占比 50% 12% 9% 12% 3% 2% 8% 2% 3% 分析：从居住区域上看，客户几乎全部来自于铁西区项目周边，可以看出目前成交客户多为地缘性客户。地缘性客户易到访，对项目地段，配套比较了解，对项目较易认可，关注度较高，后期推广可以在项目周边加大推广宣传，增加对地缘性客户的截留。 购买成交原因： 成交原因 地理位置 面积 价格 升职空间 周边配套 混合原因 数量 34 7 2 3 1 19 占比 52% 11% 3% 5% 2% 29%