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企业战略与核心竞争力 讲座 李瑞波 战略的目标 Strategy 瑞波 Flow 自然竞争：是渐变的互动方式，是自发的适应性行为。 战略竞争：将竞争活动理解为一个完整的动态系统。这个系统由目标、战略、环境、资源等构成。战略竞争者能从系统角度预测某一参与人的行为或某一特定的干扰给竞争系统带来的后果，以及如何造就稳定的动态平衡的新模式。 我们应该尊重、理解自然竞争，自然竞争与其交互模式，是一切战略赖以立足的基础。--------- 瑞波 企业的竞争 Strategy 瑞波 Flow 中国企业走在自然竞争向战略竞争转化的进程中 第一： 在理性分析和商业直觉之间达成平衡 第二：在前瞻性和实用性之间达成平衡 Strategy 瑞波 Flow 战略与战略管理 第一章 Strategy 瑞波 Flow 目标 领域 地位 增长 环境 路径1 路径2 其他 资源 最优路径和组合 行动 内容与种类 优先顺序 节奏与速度 经济逻辑 价值、溢价 创造的途径 差异化 区别于对手的特点 第一节：战略的定义 Strategy 瑞波 Flow 第一节：战略的定义 目标 战略 环境 资源 Strategy 瑞波 Flow 第一节：战略的定义 目标：企业在何种业务领域、何种细分市场、何种地域中进行竞争、 在这个区域该细分市场达到何种地位？达到这种地位需要具备 何种能力和资源。 路径、原则或指导思想：通过何种路径达成目标，或者实现目标的最 基本的选择是什么？比如是内部扩张还是并购实现增长？ 行动：与路径相一致的达到目标应该采取的措施与行动，以及行动的 优先顺序与步调节奏等。 差别化：企业通过何种方式或方式组合，如形象塑造、定制化、定价、 产品风格、售后服务等，能够做到与众不同。 经济逻辑：即利润从何而来的清晰思路，他是利润的支点。获利模式。 Strategy 瑞波 Flow 第二节：战略管理的过程 战略管理（Strategic management)：是企业制定、实施和评价 使之能够达成其目标的战略的决策过程与实施的艺术。 Strategy 瑞波 Flow 第二节：战略管理的过程 一、战略制定（Strategy formulation)：包括：首先识别企业原来的 愿景、使命、战略及其赖以建设的假设是什么。 备注： 战略形成的过程，是系统的情报收集、理性的分析计算和缜密的推演相结合 的过程，者这个过程中，决策者既要对自己诚实，又需要有超凡的洞察力和 想象力，同时还能够促进沟通，弥合分歧达成愿景、目标和战略的一致认识。 Strategy 瑞波 Flow 第二节：战略管理的过程 二、战略实施（Strategy implementation)：将公司3—5年的战略 目标分解为年度目标，制定业绩评估方案和激励政策，科学配置资源，授权和 激励员工采取行动，以便使既定的战略得以贯彻执行。 战略实施：包括进行必要的战略变革（由于战略假设条件的变化或者资源 能力的变化）、建立与战略协调的组织结构、培育支持战略实施的企业文化 、制定行动计划和预算安排、建立和使用信息系统以及选择合适的业绩评估和 激励政策。 Strategy 瑞波 Flow 三、战略评价（Strategy evaluation）是公司战略管理过程的最后阶段。是经验和教训总结的过程。 在战略实施过程中，管理者（含决策者）首先需要不断地审视外部环境和内部状况的变化，评估这些变化对公司战略可能产生的影响，以便决定是否对战略进行调整及进项多大范围和程度的调整；同时管理者（决策者）还需要定期度量战略实施的成效，并与最初制定的目标和计划进行比较，发现偏差，及时采取纠正措施。 Strategy 瑞波 Flow 第二节：战略管理的过程 前瞻意识与洞察能力：直觉、远见、悟性； 风险意识与决断能力：中度风险、执着、果 断、耐心； 领导意识与驾驭能力：人际技能、应变、