nba商业与管理模式概述.pptVIP

NBA 商业与管理模式 1997年 公牛王朝 2000年 2003年 2008年 篮球皇帝----- 威尔特-张伯伦 防守先祖---- 比尔-拉塞尔 黑白双雄时代 人力制衡 （管理手段） 飞人陛下到来 形象代言 （商业手段） 群雄割据时代 （管理手段） “刺头”的管理 吸引眼球 麦迪时刻 NBA品牌文化：创造奇迹 创造偶像 精心打造的全球第一篮球联赛 ---------NBA商业及管理模式透析 全国市场化 火箭主场-----丰田中心 NBA简介 NBA是美国国家篮球联盟简称。 美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过40亿美元，是世界上全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛。 改革开放总设计师 ----邓小平同志 ----大卫·斯特恩 近代NBA的总设计师 斯特恩的商业及管理才能 透析 主要商业模式 1、全球化推广 2、市场合作伙伴 3、“造星”运动 4、产品无限外延 5、比赛的商业性 全球化推广 1、建立全球电视转播网络 2、在各大洲举行赛事，包括季前赛训练营、篮球无疆界、球迷互动活动Jam Van等 3、收罗各国篮球明星 （姚明、加索尔、吉诺比利等） 寻求实力雄厚的市场合作伙伴 1、网络、电视转播的合作商 2、场馆、器材、运动服饰及其他用品的合作商 “造星”运动 1、80年代，一黑一白两大传奇巨星——“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德 2、90年代，“飞人”乔丹 3、现在，奥尼尔、科比、艾弗森、加奈特、麦格雷迪、姚明等人 产品无限外延 1、主打产品：常规赛、季后赛、全明星赛、选秀大会、海外比赛等各种赛事 2、直接外延：各种娱乐活动和比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品的出售 3、间接外延：利用NBA商标、形象等授权产品 比赛本身的商业性 球鞋、场边广告牌、饮料、毛巾…… 无处不体现着比赛本身 的 商业性 主要管理模式 1、NBA机制 2、NBA薪酬体系 3、NBA赛程制度 4、NBA制衡制度 NBA机制 1、人才机制 2、教练机制 3、竞争机制 人才机制----- 球员培养计划 NBA夏季训练营 人才机制----- 选秀制度 人才机制----- 球员转会 教练机制------ 竞争制度----- 一、球队战绩排名 二、球员数据、薪水排名 三、球队资产、价值排名 排名制度 NBA 球队战绩 冠军 球员数据、薪水 球队资产、价值 第一、开拓者 第二、热火 第三、魔术 ……… NBA薪酬体系----- 一、工资帽 二、奢侈税 三、底薪条款 四、新秀条款 五、顶薪合同 薪酬特色---- 高竞争性原则 激励保留原则 长期递增原则 业绩对应原则 工资透明制 总结：NBA的工资制度，不仅激励了球队最核心竞争力——球员，也让效率与公平得到了最大程度的结合。 制度创造卓越 NBA制衡制度 一、人力制衡 二、收益制衡 三、劳资双方权力制衡 四、联盟仲裁制衡 关于人力、收益、劳资和仲裁联盟制衡 长久发展 Where amazing happens NBA品牌文化 NBA的文化就是创造奇迹，为荣誉而战。在球员的职业生涯中，总冠军是他们不懈追求的目标。观众不仅欣赏球员的球技和团队的配合，更为他们的深层次的精神力量所震撼和感动。在季后赛中NBA的精神得到了更加充分的体现。每年的总决赛的激烈程度前所未有，每一场比赛都充满着悬念， 球员血泪更是洒满赛场。 （以短视频：麦迪时刻为例） 商业运作和联盟管理的保护伞 联盟对外通过集体谈判，将联盟作为一个拥有垄断能力的整体来与电视台、经销商等进行讨价还价，保证了联盟的议价能力，从而使利润得到切实的保障 NBA凭借自己对美国经济的巨大贡献以及职业运动的特殊性，通过对美国政府和国会的不断游说，为自己的垄断争取到了合法的地位，为联盟的长远发展铺平了道路。 法律 庇护 总结 END 讲 解： 端 木 昕 炜 孙 志 威 制 作： 张 墨