服装市场营销策划.pptVIP

对于服装行业来说，现在越来越多的消费群体主要趋于年轻化的个发展方向，前景非常广阔。只有有效地利用市场需求，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。 目前各个平台服装店众多，衣服种类更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们“青春逗”服装店的营销方案是通过对市场的现状和发展环境以及竞争对手的SWOT分析，做出拥有自身特色的服装。此外，我们还以中端品质定位和高性价比为特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和促销方式（赠品促销等）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的服装”——青春的魅力。 最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个合理营销方案。 一、市场现状与策略 （一）服装市场现状 1.服装发展趋势 通过未来服装发展趋势图也可以分析出如今服装的发展趋势呈直线上升状态。服装交易总额在逐年攀升。 2.服装市场潜力 随着人们的意识逐渐增加，对家庭、团体、朋友等的关注程度加深 3.服装现状 ①服装行业良莠不齐，很多消费者都不顾及消费者的利益。 ②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。 （二）服装策略分析 1.低价取胜 通过降低价格与竞争对手进行竞争，具体有： ⑴依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。 ⑵和生产厂家签订合约，实现自产自销的模式，从而压缩供应链的长度，减少中间成本的消耗. 2.大规模的广告宣传 通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加销售从而增加成交量，同时为服装店拉拢一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有:传单发放、杂志广告宣传、电视广告宣传、报纸广告宣传、广播宣传、网络宣传等。 四 .外部环境分析 （一）.政策宽松 随着大学生创业的越来越多，国家对大学生有一定的资金支持等等。 （二）技术含量低 可以说只要手上有货，就可以出售。 （三）成本较低 不需要大量的资金投入，不用像正规品牌店一样。 （四）.社会需求高 随着经济的发展，消费者手中的资金越来越多，对消费需求越来越多，而且对于学生来说，三、四年的学校生活，毕业后需要有一些值得纪念的东西，这就需要我们的班服，寝室服等。 五、内部环境分析 （一）发展阶段 从企业不同发展阶段特征表中可以看出现阶段我们的发展还处于创业阶段。创业阶段是一个企业发展的初级阶段，在生产、管理、销售过程和决策者的决策过程中要充分考虑到企业在创业阶段的实际情况，进行宏观统筹和分析。 （二）生产路线 参考各种足以引领潮流的领域（比如时尚明星，杂志，服装展销会，淘宝旺销款式等等），搜集当下的流行元素，通过搜集现有图片以及亲自街拍等方式网罗流行服装款式，再由本店服装设计师综合所搜集的各大潮流元素进行实际产品款式设计（不注重创新，侧重现成流行元素的结合），组成新的主题系列，要求设计师的设计能够凸显个性却不夸张。 （三）生产供应链 本店拥有自己的创业团队和通过与合作生产厂家的实时生产系统，实现了库存的最小化，保证了库存费用的低廉，同时更可以保证供货的及时性。传统的服饰产品从设计款式到采购面料、生产加工、到最后的产品上架要2--4个月甚至更长时间。 营销策略 一、“青春”服装营销计划目标 （一）推广“青春”理念 “青春”营销计划的第一个目标就是打开简约风格的大门，利用“简约时尚”这一新理念填补市场空缺，推广青春气息的宗旨，使“青春”的特色搭配深入人心，并使得人人熟悉这种模式，接受这种模式并逐渐选择这种模式，成为新时尚的标志。 （二）扩大“青春”特色优势 对此次“青春”服装进行宣传的目的在于促进“留下青春”特色的推广，并令其形成自己的优势，使得“留下青春”最终成为一个特色品牌。 （三）增加销量，回收资金 本次营销计划初级阶段的目标是迅速回笼资金来进一步扩大销量，形成营销计划的良性循环，也为营销计划的下一步开展储备充足的资金。 二、目标市场描述 表1：购买服装年龄结构图 （系列一为网民，系列二为网购网民） 由表1可以分析服装消费的大多数在18-24岁和25-30随这两个年龄阶段 从青春服装的前景分析中我们得知年轻一代消费力会随着时间的推移而增加，而随着购买力的增加，消费者会更多的考虑商品的便捷与品质而不是低廉的价格。综合上述外部与内部的两方面因素，我们可以对消费者进行分层，形成不同的梯度，定位不同的产品来适应不同买家。 三.市场定位分析 (一)产品定位 1.独家特色，青春时尚搭配 1.独家推出青春时尚搭配，团队服体现团队精神，整体整齐的气势；情侣风格，见证两人的恋爱；寝室服，体现寝室的友爱互助等 2.产品质量 （1）中端品质：“完美”品牌定位中端品质路线。单件服装零售价平均在5