市场营销课件CH12制定价格战略和方案.pdf

第十二章制定价格战略和方案 在营销组合中，价格是唯一能够产生收入 在营销组合中，价格是唯一能够产生收入 的要素，也是影响消费者需求的重要因 的要素，也是影响消费者需求的重要因 素。 素。  本章内容:  本章内容: 如何首次为产品或服务制定价格? 如何首次为产品或服务制定价格? 如何修订价格以适应各种环境和机会? 如何修订价格以适应各种环境和机会? 怎样发起价格变动和对价格变动作出反应? 怎样发起价格变动和对价格变动作出反应? 16-1 Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc. 第一节制定价格  质量和价格定位，相互之间不竞争  质量和价格定位，相互之间不竞争  细分 例子  细分 例子  顶级 劳斯莱斯  顶级 劳斯莱斯  黄金标准 奔驰  黄金标准 奔驰  豪华 雷克萨斯  豪华 雷克萨斯  特殊需要 富豪  特殊需要 富豪  中档 丰田  中档 丰田  便利 福特护卫  便利 福特护卫  同样但更便宜 现代  同样但更便宜 现代  价格导向 吉利  价格导向 吉利 16-2 Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc. 3 - 6 1 争 竞 低 超值战略 经济战略 互 相