金华营销规划.pdf

2004年市场开发3/1计划 金华新奥燃气有限公司 2003年11月15 日 第一部分：未来3年营销战略  市场发展趋势预测  提高业绩的关键措施  三年业务指标预测  人员及资金配置计划 市场发展趋势预测  城市概况  未来五年城市燃气细分市场发展机会  未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测 城市概况  地理位置：浙江省中部、金衢盆地东部，是浙江 省的交通枢纽和中西部中心城市。  人口状况：市区91.98万人，开发区有常住人口 14.5万，流动人口3.5万。  规划情况：将金华确定为浙江中西部中心城市，土 地面积全市10918平方公里，市区2044.68平方公里 。  社会经济：2002年实现国内生产总值680.39亿元， 财政收入66.5亿元，人均国内生产总值达到15168元。 未来五年市场发展机会 单位：万元 细分市场特性分析 20000 19000 新增房产市场：属易开发市场，必须保证 18000 17000 开发的成功率和配套率，是必争市场。 16000 15000 6965 零散户（老户）：属稳步增长、需要带动 14000 13000 的市场，客户服务是关键因素，是稳进市 12000 11000 785.01 场。 10000 1300 9000 1065 工商户市场：目前还没有取缔燃煤锅炉政 8000 7000 1440 策，因此首先要取得政府政策的支持，需 6000 5000 花费大量精力，属开发难度较大的市场， 4000 3000 6555 是力争市场。 2000 1000 燃气具市场：利用气源改换之机，提供优 0 质服务，加大宣传力度，是稳进市场。 气费 6965 管道液化气、天然气：气量逐年增加。 燃气具 785.01 周边市场 1300 其他市场：婺城新区、周边乡镇、江北区 零散户 1065 以及政府安置房等项目，司机进入。 工福户 1440 新增房产 6555 未来三年细分市场增长趋势预测 新增房产的市场容量 新增工商户的市场容量 年老住宅区的市场容量 新增房产的市场容量 新建住宅竣工房屋户数预测 (单位:户) 预测依据： 1、金华受土地价格政策影响，房