7_国际市场价格策略.pdf

第7章 国际市场价格策略 《国际市场营 销》 目录 影响国际市场产品定价的主要因素 国际市场定价策略与定价方法 国际市场商品单价和价格术语 跨国公司的转移价格 《国际市场营 第7章 国际市场价格策略 销》 导入案例  海尔与TCL国际市场定价分析  海尔海尔采取先难后易的市场战略，一开 始即把目标对准了美国、意大利等欧美发 达国家  TCL进入国际市场的首要目标市场是低端市 场，先从与中国文化背景比较相近而经济 相对不发达的东南亚国家着手 《国际市场营 第7章 国际市场价格策略 销》 7.1 影响国际市场产品定价的主要因素  7.1.1 成本因素  7.1.2 市场因素 《国际市场营 第7章 国际市场价格策略 销》 7.1.1 成本因素  生产成本与销售成本  生产成本主要包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金 以及厂房、设备的投资费用  销售成本包括运输费用、保管费用、一般销售费用以及关税、保险 费、报关费等  通货膨胀因素  确定成本必须考虑通货膨胀  国际企业必须明确通货膨胀带来的不利影响  在通货膨胀国家，国际企业应特别考虑的问题 《国际市场营 第7章 国际市场价格策略 销》 7.1.2 市场因素  需求因素  竞争因素  产品特性  分销渠道因素  消费者心理 《国际市场营 第7章 国际市场价格策略 销》 7.2 国际市场定价策略与定价方法  7.2.1 成本导向定价策略  7.2.2 需求导向定价策略  7.2.3 竞争导向定价策略  7.2.4 需求心理定价策略  7.2.5 地区差异定价策略