创业实践培训讲义.pptVIP

第十一讲 创业实践;认知目标： 明确大学生创业的七个步骤 了解大学生创业的优惠政策 能力目标： 学会撰写创业计划书;一、大学生如何创业 二、大学生创业优惠政策;一、大学生如何创业;（一）明确创业战略 企业战略需要回答如下九个问题：;企业战略问题之一：为什么而做？-----（使命） ;企业战略问题之二：做成什么样？------（愿景目标） ;企业战略问题之三：用什么行为准则做？------（价值观） ;企业战略问题之四：选择什么客户？------（客户定位） ;企业战略问题之五：业务范围在哪里？----（业务边界） ;企业战略问题之六：如何向顾客提供产品？-----（渠道）;企业战略问题之七：业务区域在哪里？----（区域聚焦） ;企业战略问题之八：选择什么样的人来做？----（人员最重要） ;企业战略问题之九：有足够的资金么？;（二）当代大学生创业步骤; 第一步：选择创业项目 选定创业项目是指决定创业“干什么”，项目的选定是创业成功的前提和基础。 ; 1、要善于发现商机 (1)市场环境调查 (2)人口环境调查 (3)经济环境调查 ; 1、要善于发现商机 (1)市场环境调查 (2)人口环境调查 (3)经济环境调查 ; 1、要善于发现商机 (1)市场环境调查 (2)人口环境调查 (3)经济环境调查 ; 2、要寻找创业决策的切入点; 3、大学生创业四大方向 虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。 方向一：高科技领域 一般来说，专业技术功底深厚、学科成绩优秀的学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。 ; 方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。 ; 方向三：连锁加盟领域 统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。 一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 ; 方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。 此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。 ; 4、要掌握创业项目决策的原则 (1)社会需求为导向 (2)与专业擅长相一致 (3)自己感兴趣的领域; 4、要掌握创业项目决策的原则 (1)社会需求为导向 (2)与专业擅长相一致 (3)自己感兴趣的领域; 4、要掌握创业项目决策的原则 (1)社会需求为导向 (2)与专业擅长相一致 (3)自己感兴趣的领域; 第二步：自我成长与学习 有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就位。 ;第三步：撰写创业计划书; ;写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要;计划摘要 企业介绍 行业分析 产品与服务 人员及组织机构 市场及市场预测 营销策略 财务规划 风险及风险管理;计划摘要 企业介绍 行业分析 产品与服务 人员及组织机构 市场及市场预测 营销策略 财务规划 风险及风险管理;计划摘要 企业介绍 行业分析 产品与服务 人员及组织机构 市场及市场预测 营销策略 财务规划 风险及风险管理;计划摘要 企业介绍 行业分析 产品与服务 人员及组织机构 市场及市场预测 营销策略 财