营销决策与策划(5)市场布局..pptVIP

* 第五讲 市场布局的决策与策划 * 一、市场布局的重要性 1、最大限度地满足消费需求； 2、最为有效地分销企业产品； 3、最为经济地控制营销成本。 * 二、市场布局的主要方针： 基本方针： 广泛布局 重点布局 分片布局 主要策略： 区域集中 梯度推进 跳跃式 * 布局决策的主要依据： 产品性质 区域性质； 人口与购买力； 购物便利性； 交通条件； 竞争状况； 环境障碍； 发展趋势。 * 三、企业分销方式的演进： 传统方式： 选择单一的 销售渠道 现代方式： 建立庞大的 分销网络 发展方式： 开展积极的 网络销售 * 网络销售示意： 传统销售： 网络销售： 满足 需要 供应商 批发商 零售商 消费者 供应网 客户网 网络 中介 资源 信息 市场 信息 * 网络销售必要的前提条件： 网络销售必须建立顾客资料库； 网络销售必须建立稳定供应链； 网络销售必须建立便捷沟通方式； 网络销售必须提供完善配套服务； 网络销售必须进行宣传和包装。 * 四、商业布局的基本原理 “商圈”理论： “商圈”的含义； 影响“商圈”的基本因素： 引客效应（向心力）， 相对距离（辐射力）， 外在竞争（离心力）， 自然障碍（偏心度）。 * 商圈吸引力的估算： 第三商圈 第二商圈 第一商圈 5%-10% 10%-20% 30%-45% * 商圈调查的典型资料 相对距离 为1小时。 * 日用品购买频率对商圈的影响 * 五、现代市场布局的发展趋势 连锁经营的发展； 网络营销的发展； 配送中心与“供应链”。 * 连锁经营发展迅速 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家，营业面积50。62平方米，销售额超过100亿元。 ----以上为1999年统计数据 * 世纪之交，中国进入网络热 目前中国上网人数已超过1000万； 国家信息产业部预计： 2005年，信息经济领域的增加值将占GDP的40%； 网络用户将增至6000万户以上； 网上经济的规模将超过2000亿元。