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销售分析会模式 目 录 销售分析会的意义 销售分析会的内容 销售分析会的执行流程 销售信息是公司(终端)最重要的信息资源,它的正确与否,反馈速 度的快与慢将直接影响到公司(终端)物流,生产,营销等各环节能否 对市场变化做出及时、正确和迅速反应。 通过销售分析会提供的销售信息,可以帮助公司(终端)更合理准确 的制定相关营销计划,生产跟进计划和推广计划。 在销售分析会上,销售信息的资源共享还可以加快信息在公司(终端) 相关部门间的流通速度,同时对销售的分析和讨论还可以增加公司各部 门间的沟通协作。 销售分析会的意义 • 监督营销计划的达成——通过定期的销售分析会可以对营销计划 的完成情况进行及时的跟进,是完成营销计划最好的辅助执行工 具 • 销售信息的获得——销售分析会可以令公司掌握必威体育精装版的销售信息 • 部门信息的共享——相关部门的参加可以令销售信息在各相关部 门中得到共享,并增强公司各部门间的沟通协作 销售分析会的意义 • 问题的发现和解决——针对一周的销售数据,通过分析可以发现销售升浮 中的隐性问题,并在分析中提出解决问题的方法 • 判断和决策的依据——通过对销售数据的分析可以帮助公司调整营销战 略,物流节奏和生产计划令公司可以针对市场的实际状况作出及时、正确和 迅速的反应 • 知己知彼的条件——销售分析会令公司对当前公司内部的运营有了真实全 面的了解,同时终端反馈的市场以及竞争品牌的情况也令公司了解所面对的 威胁与机遇,只有达到全面了解,才可以确定正确的前进方向,而销售分析 会正式起到了擦亮公司眼睛和修正公司前进方向的作用 销售分析会的意义 销售分析会重点 • 销售指标完成情况的评估 • 收集准确的终端销售和营运信息 • 依据销售分析制定下步销售方案 • 工作计划的完成度跟进 • 终端实际问题的解决 销售分析会的内容 • 销售分析会主要是围绕着对终端销售数据及运营情况的分析来发现销 售中蕴含的问题和可能会出现的趋势并提出解决方法和执行方案 总体销售指标达成情况总结 促销及推广活动效果分析 单店、区域销售达标情况分析 销售关键因素分析和解决方案 市场及竞争品牌情况分析 上周布置工作的跟进 下周工作计划的布置 销售分析会执行流程 •销售分析会的组织安排 时间 依据公司信息反馈结束时间而定,应尽量于周二 召开) 参加人员 营销部,物流部,生产部, 设计部,推广部(视涉及情况而订参加) 所需资料 营销售经理,区主管,店长周工作总结
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