麦哲地产_2012年常州星河国际项目案例分享调查研究报告.pdf

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2019-01-30 发布于山东
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常州星河国际案例分享麦哲地产 2012-09-23 Contents PART 1 销售业绩及客户分析 PART 1 销售业绩及客户分析 PART 2 区域与发展商背景 PART 2 区域与发展商背景 PART 3 项目指标与规划 PART 3 项目指标与规划 PART 4 产品分析 PART 4 产品分析 PART 5 开发与销售节奏 PART 5 开发与销售节奏 PART 6 营销特点 PART 6 营销特点【销售情况】星河国际一路畅销，领跑常州市场。期数开盘时高层数别墅数已售  2011-4-30第一次热销超过间量量 400套。一 2012.4 600多 43套（高层剩  总计销售额已达16亿，今年 .30 套 2011.8 40多套 .30开，别墅 8亿，名列常州市第一。盘）售37套  最近一个月成交80套整，平二 2012.1 770套 0 剩11号 1.10 楼未开均一天2.67套，从全年来盘看，一天3套，名列常州市第一。  别墅价格为13000—14000。【客户群分析】客户群以武进地区为主，以改善为主。  客户结构1.客户比例，武进地区为主占70%—80%，常州市区及其他区域占 20%—30%。其实武进地区客户中，湖塘占60%,乡镇占40%。 2.客户中以改善为主约占80%，刚需较少约占20%。 3.客户购房原因，在武进地区客户主要以私营业主，政府人员，收入较高者为主，大多是改善为目的。在常州市区的客户有部分是给父母居住，部分是为了换个生活环境。  客户关注点1.学