波特五力模型简介及相关案列分析.pdf

LOGO LOGO 波特五力模型简介 -- 及相关案列分析 波特五力模型 国内C2C行业 • 国内C2C的概述 • C2C的定义 • C2C （customer to customer ）：即消费者对消费者的电 子商务。 • 最常见的形态： • 个人工作者提供服务给消费者，如保险从业人员 • 传销人员的在线服务 • 销售网点或是商品竞标网站，此类网站由于非企业对消费 者，而是由提供服务的消费者与需求服务的消费者私下达 成交易的方式。 C2C • 世界上最大的C2C网站是“ebay”， • 中国最具代表性的C2C网站是淘宝网。 • C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平 台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自 行选择商品进行竞价。 产生背景及历年发展 • C2C产生:以1995年ebay成立为标志。 • 1999年在中国邵亦波创立易趣网，创中国C2C先河。 • C2C 在中国产生以来一直以很快的速度成长。 • 2001年中国C2C 电子商务市场交易额仅为4.0亿元 • 2005年该市场交易额高达137.1亿元，复合增长率高达 142.0%。 主要网站 • 在中国C2C市场主要有：淘宝拍拍易趣 一拍。其中目前淘宝的市场份额已经超过70%。 国内C2C的现状及发展 • 截止2008年中国网购市场为1200亿人民币。 • 其中C2C 占了网购市场的93%，B2C 占到网购市 场的7%. • 随着企业B2C的发展，及C2C 自身的发展，B2C 所占的比例将逐渐上升，最后C2C和B2C所占的 比例调换是电子商务发展的必然。 • C发展到一定程度转换成B，是C2C 电子商务模 式发展的必然结果，而现有的C2C 电子商务模式 将长久存在下去。 供应商的讨价还价能力 • 网络卖家对于交易平台的选择趋向于交易平台所提供的 免费服务，当年淘宝正是凭借着免费的手段从而打败了 红极一时的易趣，乃至有今天一家独大的局面。 • 对于网店来说，真正有价值的也就是有哪些信誉好的足球投注网站结果的第一页 ，如果排不到第一页上，买家是懒得去往后翻的，卖家 也就基本上卖不出东西，简而言之就是网点太多，入口 太少。 供应商的讨价还价能力 • C2C物流配送被一些大型快递物流企业视为 “鸡肋”，其中的原因被业内解析为 “点小、面小，无法获得想像中的利益”，所以卖家也很 难降低物流成本。 • 目前中国物流业的不规范，若是在运送过程中造成商品 的损坏，责任的归属问题都难以界定，这些都会对卖家 带来成本及利润上的损失，也因此会特别关注商品销售 之后的权益保障问题。 购买者的讨价还价能力 • 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质 量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 个体买家在C2C中的议价能力较高 • 1、C2C网站上商品数量大，而且同质化严重，购买者 所购买的基本上是一种标准化产品，买家可货比三家， 同时向多个卖主购买产品。 • 2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成， 购买者议价能力较高。 另一方面，由于C2C行业中购买者的总数较大，而C2C 行业中的购买者一般为个体买家，每个购买者的购 新进入者的威胁 • 百度的进入将会对目前C2C市场的领先者淘宝产生较大 影响。 • 就社区的体量而言淘宝和百度有着很大差距，同时考虑 到很多卖