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基于容器效应的商业模式创新研究 　　摘要：本文引入商业模式容器结构，运用TRIZ理论中的九屏幕法对商业模式容器结构的四个规则板块进行梳理分析，寻找各个规则板块的缺陷与不足，通过改进容器结构的规则来实现商业模式创新。将此研究方法运用在工业设备后市场的商业模式创新上，结合工业设备后市场的发展现状和计算机互联网技术，寻找商业模式创新的方向与路径。　　Abstract： This paper introduces the business model container structure and uses the nine-screen method in TRIZ theory to analyze the four regular plates in the business model container structure to find the defects and shortcomings of each regular plate. The business model innovation is realized by improving the container structure rules. This research method is applied to the innovation of business models in the post-industrial equipment market， combined with the development of the post-industrial market and the computer Internet technology to find the direction and path of innovation in business models.　　关键词：商业模式创新；容器效应；九屏幕法；工业设备后市场　　Key words： business model innovation；container effect；nine screen method；industrial equipment aftermarket　　中?D分类号：F715 文献标识码：A 文章编号：1006--0081-03　　0 引言　　从20世纪90年代开始，随着全球范围内计算机互联网技术在商业世界的广泛应用，学术界和管理界对商业模式创新的研究进入热潮。一个精心设计考虑全面的商业模式决定了企业生存和发展的基础，好的商业模式会推动企业的迅速发展与成功，而不成功的商业模式在消耗了大量人力物力资源后拖垮企业，甚至有些商业模式在前期给企业创造了高额利润，但盈利模式不稳定不适宜长期发展，最终依然失败。　　创新是商业模式的灵魂，寻找商业模式创新路径和方向是创业者和投资者时刻面临的问题。本文基于商业模式的容器结构，运用TRIZ理论的九屏幕法研究容器结构的四个规则板块，寻找每个规则板块存在的不足，改进完善规则的过程就是对商业模式的有效创新。将此创新方法应用于工业设备后市场，找到一些工业设备后市场的商业模式创新方向。　　1 商业模式的容器结构　　 商业模式容器结构的四个功能板块　　商业模式投入运转后，新规则随之产生，客户行为及投资者认同受到规则体系的诱导和强化，进而影响顾客价值创造与企业价值获取。对商业模式容器结构的四种功能板块规则进行归纳分析，分别为：定位板块规则、利益板块规则、收入板块规则、资源板块规则。　　定位板块：该板块规则围绕顾客价值主张而构建，确定业务面向的客户群体及需要解决的具体问题，确定企业的产品或服务所能提供的实际价值。　　利益板块：该板块基于顾客价值实现而引导构建，提供满足顾客需求、真正解决问题的方案。　　收入板块：确定企业用于赢利的业务和业务收益模式，具体针对哪一项目收费，价格定位多少才是合理的，支付方式是否有更多选择，免费项或低价项如何拟定实施等。　　资源板块：该板块控制企业在业务扩张或复制的过程中产生的资源需求，可通过关键流程的优化或技术创新来实现，也可以加强对外合作关系增加获取资源的途径。　　这四个功能板块合围创造的价值交集即为商业模式容器模型，容器结构的容积大小决定了企业经营绩效大小，容器结构的板块强度反映了企业经营获利的持续性。　　 创新方法――TRIZ九屏幕法　　商业模式的创新包括新商业模式的引入，以及对原有商业模式的改进，这两种方式都是围绕商业模式的构成要素展开：重新组合不同要素；或者重新定义要素内容。创新后的商业模式仍具有商业模式的容器结构。　　本文采用TRIZ九屏幕法进行创新研究，九屏幕法是以系统组成为基础，由当前系统引出子系统和超系统，再从时间维度分析各个系统，形成事物发展网络，引导联想，目的在