太原科技大学招生策划.doc

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 2014年招生 策 划 书 学院：应科学院 班级：光信息121801班 姓名：黄德铭 学号：201218010111 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 目录 目录2 一、 前言3 二、目标分析(SWOT分析)3 优势S3 劣势W4 机会O4 风险T4 广告定位5 （一）、产品的性能5 （二）、产品的质量20 （三）、产品的概况21 （四）、产品的价格24 （五）、目标人群25 战略及行动方案 27 （一）、宣传区域27 （二）、宣传目标27 （三）、区域定位28 （四）、创意表现28 营销成本30 行动方案控制 30 （一）、媒介具体选择和选择原因如下30 （二）、媒介投放量及投放时间顺序30 （三）、媒介效应31 （四）、广告效果的预测31 （五）、广告效果的监控31 （六）、广告效果的测定32 七、 结束语32 八、 附录32 （一）、学校信息32 （二）、考生问答33 一、前言 一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是大学的生命线，招生是大学一切工作的重中之重，它直接关系着一所大学的生存与发展。为了树立太原科技 大学在公众心中更好的形象，期望提升太原科技大学在山西省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行一个学校的招生宣传的广告，让山西及各省份各家长和学生了解科大。在此 次的广告策划中我们将通过借助各类广告媒介进行宣传太原科技大学的形象及学校在2014年的招生。我们利用的媒体有以下几种：电台、报纸、传单、网络 等。 二、目标分析(SWOT分析) 优势S： 背景 前身是在全国机械制造和重大技术装备行业中享有较高声誉的太原重型机械学院，原隶属于机械工业部。 （二）学校规模 太原科技大学分为北校区（太原市万柏林区窊流路66号）、南校区（太原市晋祠路二段264号）晋城校区（晋城市泽州县金村镇陵沁线666号）。北校区现总占地面积77.2万平方米，建筑面积约61万平方米，教学仪器设备总值1.9亿元，图书馆纸质藏书130万余册。已经发展成为一所以工为主，装备制造主流学科特色鲜明，理、工、经、管、文、法、哲学、教育和艺术学九大学科门类相互支撑，博士、硕士、学士多层次教育合理衔接的教学研究型大学。学校现有三个校区（主校区、南校区和晋城校区），设有机械工程学院、材料科学与工程学院、电子信息工程学院、计算机科学与技术学院、交通与物流工程学院、应用科学学院、经济管理学院、环境与安全学院、化学与生物工程学院、人文社科学院、法学院、外语学院、艺术学院、体育学院、成人教育（职业技术）学院和思想政治理论教育部等16个二级学院，独立学院1所（华科学院）；设有55个本科专业；拥有2个一级学科和9个二级学科博士学位授权点，13个一级学科和59个二级学科硕士学位授权点，在13个工程领域具有专业硕士学位授权资格，拥有工商管理硕士（MBA）培养资格。各类学生30000余人。 劣势W: 1、社会影响力还不是很大，社会认可度低。 2、广告投入量不够到位，学校形象广告有一定问题。 3、学校在省外知名度很小，以本人为例，我是福建籍考生，当我收到太原科技大学录取通知书时候，很多亲戚都欣慰的鼓励我：上什么都一样，这个三本院校听名字挺正规的 4.地理位置不好 机会点O: 1、省内考生不愿出省，外省考生则想就读山西省的高校，生源丰富。 2、公办学校条件更好，师资强大，学校硬件设施也不错，易吸引考生。 3、经营方式变得多样化，社会需求加大，加强其他社会高校的合作。 风险T: 1、所有竞争对手的赶超目标。 2、其他方面遇到种种的问题。 根据SWOT分析得到应该采取的策略是扩张性的策略占领市场，为此应该采取广告的形象宣传。我们的广告策略是利用全方位的媒介结合报纸、宣传折页、网络广告、视频广告进行宣传太原科技大学的形象。 三、广告定位 （一）、产品的性能 院系简介 1.材料科学与工程学院 材料科学与工程学院现有材料成型及控制工程（模具设计与制造、金属塑性成型、铸造三个专业方向）、机械设计制造及其自动化（冶金机械、矿山机械二个专业方向）、焊接技术与工程、材料科学与工程、冶金工程、材料物理6个本科专业，其中“材料成型及控制工程”为国家特色专业和山西省品牌专业、“材料科学与工程”