贏在执行力培训教材(PPT).pptVIP

世上本无“对”与“错”之分， 只是人们自己刻意地加以区分， 以此来强调“自我真理”。 名言警句： 沟通的行为比例 书写（9%） 倾听 （40%） 交谈 （35%） 阅读 （16%） 表达 倾听 反馈 沟通三方面： 金钱 权威 尊严 地位 友谊 信仰 掌握对方的利益链 8、注意关注细节 。 细节是魔鬼 预算就是你的工作计划 每年一次年度计划 每季度一次季度计划 每月一次月度计划 每周一次周计划 计划的执行与修正 计划和预算的对比性质，重要的参考数据 预算制定 一、部门年度财务预算 营业额、毛利、纯利、费用、奖励 年度、季度、月度 二、各单元财务预算（在总框架下制定） 三、活动预算 新闻发布会、展销会、开业庆典、新品上市 报销与KPI考核 一、根据预算执行情况和活动总结报销活动费用 二、将销售、回款、库存、退货率与销售部门KPI与个人提成直接挂钩 销售演讲计划 销售演讲绝不是一种推销方式，而是试图说服客参加按照你的要求执行营销策略的一种独白。 销售演讲是在销售员和客户之间建立和谐关系的对白。 金一和渠道就像两个咬合完美的齿轮。 步骤一：认清你的前景 自问 你的客户能够从金一得到什么好处? 怎么使客户与金一合作得到快乐？ 谁最有可能获得这种积极的情感体验？ 他们的收入、职位、阅历和权限如何？ 牢记 只有客户从产品中获得积极的情感反应，销售才能成功 自问 你怎样做才能超越其他公司？ 为什么你的理想客户选择金一 竞争对手如何评价 定位 确定金一具有哪些独特性和优势 第一步 销售模式创新 第二步 产品创新 第三阶段 管理创新 金一的优势 与众不同的产品 ERP信息系统 贏在执行力 人有两种值得一提的能力： 思维能力 行动能力 案例一： 《蜀之鄙有二僧》 蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰：“吾欲之南海，何如？”富者曰：“子何恃而往？”曰：“吾一瓶一钵足矣。”富者曰：“吾数年来欲买舟而下，犹未能也。子何恃而往？” 越明年，贫者自南海还，以告富者。富者有惭色。 穷和尚与富和尚的故事说明一个简单的道理：光想（说）不动达不到目的。 结论： 执行力强的人有哪些特质？ ? 自动、自发 ? 求胜欲望强烈 ? 为人诚信、负责 ? 韧性——对工作投入 ? 善于分析、判断、应变 ? 乐于学习、求知 ? 具有创意 ? 人际关系（团队精神）良好 ? 注意细节 执行力不强的人有哪些借口？ ? 谁也没指导过我怎样做这些，所以不应当是我的责任，是他们根本没有交待明白。 ? 天哪，这段时间我都忙晕了，我会尽快去做的。 ? 第一次，没经验（我又没有处理过）。 ? 为什么没有做？因为我觉得…… ? 他们前工序都这样，我们能怎样？ ? 我没有想到会这样，我早就交代好了。 为何要提高自己的执行能力？ 有一个替人割草打工的男孩打电话给布朗太太说：“您需不需要割草？”布朗太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。”布朗太太回答：“我的割草工已做了。”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”布朗太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩说：“我只是想知道我究竟做得好不好！”这个小男孩就是最优秀的执行者，他得到的嘉奖就是在他的那个岗位上，他是最好的，没有人可以替代他。 案例三： 如何提高自己的执行能力？ 1、选择正确的工作态度 能完成100%，就不完成99%，仅有1%的差距，但正是这1%，不但会反映出你对工作的态度、作风，而且也会彻底改变你的人生。 案例四（笑话）： 某中学有4名中学生，在初学英语时，为了好记也是为了好玩，分别把“English”读成“阴沟里洗”、“应给利息”、“因果联系”、“硬改历史”。 后来，念“阴沟里洗”的同学成了菜贩，念“应给利息”的同学成了银行职员,念“因果联系”的同学成了哲学家，念“硬改历史”的同学成了政客。 人生的态度决定事业的高度。 结论： 2、把自己当成企业的主人、把工作当成自 己的事业来做。 把公司当成是自己的产业，如果我不努力，我的公司就会倒闭。因此不管老板在不在，不管主管在不在，不管公司遇到什么样的挫折，你都愿意帮助公司去创造更多财富，这就是做主人的心态。 把工作当成自己的事业来做，为自己的人生负责。 3、时常让自己的心态回归到零 在职场中不管做任何事，都要把自己的心态回归到零，抱着学习的态度，将每一天都视为是一个新的开始，是一次新的经验，不要计较一时的待遇得失。一旦做好心理准备，拥有健康的心态之后，不论做任何事情都能心甘情愿、全力以赴，当机会来临时